家装设计师如何跟客户沟报价.ppt

城市人家—装修专家 目录： 不在电话里给客户报价 怎样让客户在签装修合同前评论价格高与低 装修投资有限时，怎样将钱花在“刀刃”上 在价格战中，怎样争取更多客户 专家分析决定装修价格的因素 层层把关好杀价 家居装修报价技巧 不在电话里给客户报价 不要在电话里给客户报价，在客户没有交定金之前也不要让客户把报价单带走，因为这样无异于自己将自己赶出局。最好的办法是把业主约到公司里面谈，如果业主在电话里问报价是多少，你就说有些地方还得您来才能确定，记住，一定要不停的牵制住业主。 你在电话里给他报价，他如果觉得高了，你再约他就不好约了，你让他把报价单子带走，他出门随便一问，别人比你低100块钱，他就不会选择你了。 把他带到公司面谈有以下好处，可以结合图纸，材料，详细的跟业主介绍报价单，这样比在电话里盲目的一个数字来的有说服力。在对待说报价高的业主时也这样说：别人报一万我就八千也能干，但是我敢说，一分价钱一分货，一万绝对装不出一万一的效果。装修不能只看报价，材料，工艺，您都得去比较。。。。。说话的时候要有底气，一副赔钱给他干的架势，千万别心虚，否则你就没戏了。 怎样让客户在签装修合同前评论价格高与低呢 在设计方案基本相同的前提下各公司的报价有差距时，建议客户千万不要草率地去选综合报价数字最低的方案，而应该冷静地分析装修中的性价比。 性价比体现在装饰公司的服务是否能给您带来超值的享受。这里的服务包括售前、售中、售后三个环节的服务。 售前服务的目的是让客户了解装修，根据自己的设计意向与经济实力选择适合自己的设计、预算方案，明明白白地消费。 售中服务是在签订合同后到工程竣工验收的过程中，让客户了解材料、明白施工工艺、知道工艺质量检验标准等，让客户成为装修行家对自己的工程好好地把关，有什么问题也可以及时发现、及时解决，避免重复工作，造成不必要的浪费。  装修投资有限时，怎样将钱花在“刀刃”上（一） 随着生活水平的不继提高，美化家居的理念也已深入人心，人们在日趋紧张的工作氛围中，对于家庭的生活空间特别重视，希望营造一个温馨、明亮、舒适的居室。现在无论是富裕阶层还是普通工薪阶层，都有不同的装修期望与需求。装修似乎是个无底洞，3万元可以，30万也可以。那么当住宅装修的经费有限时，如何将钱用有实处?如何在有限的投资范围内达到最好的设计效果?这些都有是人们关注的话题。   装修投资有限时，怎样将钱花在“刀刃”上 （二） 隐蔽工程的重要性：水电材料不能省，所以电线、辅料、开关、插座必须使用合格产品，必须来自正规厂家，并由专业电工安装。所有水管、辅料、龙头、阀门、配件也必须用有品牌、有信誉、有质量保证的产品。这些该花的钱，能让您的家人在日常生活中正常地使用水电，并能保障生命财产的安全。 门窗和家具的五金配件：门锁一定要开关自如，弹簧弹力要好，推拉门轨道、抽屉导轨的质量要好，以确保推拉灵活，同时拉手、合页、铰链也不能忽视。这些配件使用率非常高，质量一定要合格，尽量购买有品牌的产品。   装修投资有限时，怎样将钱花在“刀刃”上 （三） 从设计的效果上：设计师考虑到客户的投资有限时，一般多采用色彩和软件装饰去点缀家居，力求达到更好的设计效果，即现在人们所说的“轻装修，重装饰”。要据客户对颜色的不同要求，从自然色、暖色、七彩色去美化家庭的空间。或者，用一些字画古玩、花草、布艺的软性装饰去协调、增强生活气息，从不同角度去体现客户的爱好和情趣。 总的来说，在装修过程中，该花的钱不能省，每分每厘都要花在“刀刃”上，这样不仅避免了装修后埋下安全隐患，还会让您觉得物超所值。  客户一般在刚接触的时候，选择好几个公司来量尺，做报价！怎么才能在这几个公司里突出自己，让客户选择自己？对于很介意价格的客户应该怎么谈判 在价格战中，怎样争取更多客户（一） 在家装质量与家装价格两个问题上，多数客户会倾向于价格。为什么这么说，难道客户不关心自己装修的质量吗？ 不是，很多客户都非常在意家装的质量，但是多数人会把价格排在第一位，为什么呢？这就是要量力而为，也就是量自己的口袋中的钱而为，如果客户买完房子，只留下5万元用于装修和买家具，那么他们会按照这个经济来打理自己的装修。即使有客户考虑借贷或借钱，但也是要看自己的还款能力，如果既要还房贷，还要还装修的钱，那么对于客户的经济压力是比较大的。所以，很多公司在培训员工尤其是培训设计师时说价格不是第一要素，绝对是错误的！ 在价格战中，怎样争取更多客户（二） 是否价格就是客户选择家装的唯一因素呢？绝对不是！除价格之外，客户首先考虑的是家装质量，包括材料质量、施工质量和环保质量，然后再考虑设计上的美观，各种材料的品牌和家居的品牌。我这个分析是基于广大工薪阶层。 如果一个家装公司，在材料质量、施工质量、环保质量