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PAGE 浙江长征职业技术学院 毕业设计（论文） 论文题目： 外贸交易前的准备工作 系 别： 贸 易 系 专业班级： 09国际经济与贸易7班 学生姓名： 陈 贤 彬 指导教师： 蔡 飞 鹤 二○ 一二 年 五 月 二十 日 PAGE i 目 录 摘 要 1 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc217743947 引 言 2 HYPERLINK \l _Toc217743948 1 我国对外贸易现状 2 HYPERLINK \l _Toc217743949 1.1 贸易结构的失调倾向 2 HYPERLINK \l _Toc217743949 1.2 传统贸易战略的“出口创汇”影响深远 2 HYPERLINK \l _Toc217743949 1.3 大规模的商品出口而引发不必要的国际贸易摩擦 PAGEREF _Toc217743949 \h 3 HYPERLINK \l _Toc217743950 2 外贸交易的风险 PAGEREF _Toc217743950 \h 3 HYPERLINK \l _Toc217743951 2.1 对国际市场行情了解不够，预判贸易的可行性不足 3 HYPERLINK \l _Toc217743952 2.2 没有统筹安排好出口产品的业务计划 4 2.3 对外商客户了解不足…………………………………………………… ..4 3 如何做好外贸交易前的准备工作 HYPERLINK \l _Toc217743950 4 3.1 行情调研 HYPERLINK \l _Toc217743950 4 3.2 制定方案 HYPERLINK \l _Toc217743950 5 3.3 确定出口地区和客户 HYPERLINK \l _Toc217743950 5 3.4 经营历史情况 HYPERLINK \l _Toc217743950 5 3.5 经营计划安排和措施落实………………………………………………...6 HYPERLINK \l _Toc217743953 参考文献 7 HYPERLINK \l _Toc217743954 致 谢 8 浙江长征职业技术学院毕业论文 PAGE 6 外贸交易前的准备工作 【摘 要】当今世界的最重要特征之一就是经济全球化。经济的全球化加快了生产要素在全球范围内的流动，各国市场的相互依赖也不断加深，贸易规则日益趋同，外贸交易也越来越频繁。在经济全球化的推动下，国际贸易规模得以快速扩张，随着我国对外开放领域的不断扩大，对外贸易对于我国经济的影响程度也在不断增加，在国民经济中所占的比例越来越大。成功，顺利的外贸交易离不开交易前充分的准备，因此外贸交易前的准备工作是整个贸易的基础。 【关键词】外贸 交易前 准备工作 引 言 随着经济全球化或区域一体化的深入发展，以及科学技术的创新和进步，全球商品贸易竞争日趋激烈。从整体上看，国际商品市场已经形成了“买方市场”，这对生产商、销售商及出口商而言，是一个严峻的考验，如何满足全球不同消费者不断变化的需求是其要解决的根本问题。因此，在从事外贸交易活动之前，必须做好充分的准备工作，深入的国际市场调研，广泛收集国外市场资料，了解特定市场上消费者的消费水平与消费习惯，摸清特定商品在该市场上是否适销，是否存在同类产品的竞争，同类产品是否具有竞争优势以及价格变动趋势等问题。准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。 1 我国对外贸易现状 1.1 贸易结构的失调倾向 从进出口贸易结构上看，虽然进出口总额大幅增长，但是加工贸易在中国出口产品中占据了相当大的比重。中国对外出口产品中，虽然工业制成品的比重逐年增加，但高新技术产品所占比重依然很低。另外，中国出口的大部分产品都是由三资企业完成的。由此可见，目前我国的贸易结构仍停留在“以外商为主”阶段，需要进行转换。 1.2 传统贸易战略的“出口创汇”影响深远 20世纪80年代以来，努力扩大出口一直是中国对外开放和一项重要内容，为了扩大出口，政府采取了一系列鼓励出口和优惠政策，使中国外贸出口连续20多年保持比中国GDP增长高出一倍的速度增长。但从长期看，一方面，鼓励出口的优惠政策扭曲了国内经