第十二章 B2B型电子商务应用.ppt

根据运营B2B平台的企业身份分类 第一种是面向制造业或商业的垂直B2B。（依托实体） 一般由制造业或商业企业自行运营B2B网站，从事面向其他企业的采购、销售、或合作等活动。 如：海尔、中石化、宝钢等。 第二种是面向中间交易市场的水平B2B。（完全虚拟） 这种情况下，运营B2B平台的企业通常是独立于买卖双方之外的第三方。它是通过互联网将各个行业中相近的交易过程集中到一个虚拟场所，可称之为E-marketplace。 如：温州眼镜网、阿里巴巴、中国纺织网、中国化工网等。 水平B2B的细分 行业B2B模式 综合B2B模式 小门户+联盟模式 仓单模式 1.综合B2B模式 定义：指综合了多个行业信息和服务的大型化、门户化的B2B网站的运行模式。 代表网站：以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源 优势：品牌知名度广、行业覆盖面广； 劣势：存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。 2.行业B2B模式 定义：是指专注于某一行业，专门为企业提供该行业的信息和服务的B2B网站的运行模式。 代表网站：中国化工网、中国服装网、温州眼镜网等。 优势：相比综合B2B模式，这类站点内容与服务的专业化程度较高，比较灵活，受众传播也更为精确。目前全国大概5600家行业网站，作为集中行业资讯、发布商情的主要平台，已经成为中小型企业电子商务应用的重要途径。 劣势：但这些行业网站产业规模相对较小，提供的服务不能打通上下游产业链。对B2B在线交易的支持度不够，其他深层次服务也仍然是有限的。而且，各行业网站间比较分散，盈利模式比较单一，主要以“会员+广告”为基础盈利模式，面临着进一步发展的瓶颈。 3. 小门户+联盟模式 定义：“小门户+联盟”是以专业网和综合网共同组成的平台体系为基础，而诞生的一种创新型的电子商务服务模式。实质类似于网站联盟，参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给“盟主”网站， “盟主”网站作为公共的查询入口为用户提供查询结果。 代表网站：生意宝、行业中国等。 特征：将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务 问题：盟主如何网罗更多优质的行业网站，并更紧密地把他们聚合在一起。 4. 仓单模式 定义： 仓单 ：仓库公司或仓库经理人在收存货主交来的货物时出给货主的收据。是一种货物所有权凭证。既是收到货物的证明，又是凭以提货的根据。 仓单质押贷款 ：是指银行与借款人（出质人）、保管人（仓储公司）签订合作协议，以保管人签发的借款人自有或第三方持有的存货仓单作为质押物向借款人办理贷款的信贷业务。 仓单模式B2B：通常是指利用网络平台进行大宗商品的在线交易时，网站以仓单为质押物为买卖双方提供担保，解决贷款融资等问题的B2B模式。 4. 仓单模式 特征：一是以大宗商品交易为主，二是支持直接在线交易，三是采用全程电子商务模式，即实现信息流、资金流、物流的 “三流合一”。四是通过收取佣金等方式盈利。“第二代电子商务” 代表网站：金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场等 4. 仓单模式 优点：可以实现中小企业、交易中心和大型第三方物流企业的三方共赢。可以有效地解决参与网上交易的中小企业的资金短缺问题，降低了交易风险；交易中心增加了用户数量，提高了流动性，为与之合作的物流企业带来客户。 问题： 1.适用于大宗商品领域，在交易产品的适用性与普及性方面有很大局限性。 2.大宗商品中很多是国家重点管制的商品，因此，行业政策存在很多不确定性的非可控因素，可能会直接会影响到这类企业的生死存亡。 3.鉴于该模式与期货并无本质差异，模式趋同，因而其主要竞争对手是正规期货。一旦正规期货介入，由于准入门槛并不高，这个交易模式可能会马上消失。 仓单交易型B2B案例：金银岛 一、企业概述 金银岛（），成立于2004年，是由北京网信在线网络科技有限公司创建的大宗产品的网上现货交易平台。 大宗产品是指石油、钢铁、化工、橡胶、塑料、煤炭、有色金属等产品。 大宗产品具有三大特征：标准化、易变现、规模大。 目前金银岛已经拥有近50万家注册企业，在全国拥有10家分公司。 二、主要业务 金银岛的主要业务有三块： 内参资讯 现货交易 在线融资 内参资讯：行业信息服务 ，免费/付费两种 现货交易：企业用户可在金银岛现货交易系统匿名竞价，生成电子合同，在指定仓库进行交割。 金银岛的现货交易分为全款和定金两种模式。 在线融资 方式有两种： 1．网络仓单融资 2．网络订单融资 “硬信用（Force Credit）交易机制” 这种物流和资金流同时交换， “款到发货”和“货到结款”的双向安全机制，即为“硬信用交易机制”。 优点： 1