第四章 商业健康保险市场与产品销售.ppt

六、商业健康保险专业化销售方法与技巧 （一）准客户的开拓方法 1、陌生拜访法 2、缘故法 3、转介绍法 4、定点咨询法 5、信函开拓法 （二）准客户的接触方法 1、开门见山法 2、讨教法 3、故作神秘法 4、介绍法 5、看望法 6、帮助法 7、推广新险种法 8、问卷调查法 六、商业健康保险专业化销售方法与技巧 （三）拒绝处理方法 1、拒绝原因的分析 2、拒绝处理方法 （四）保单促成时机的选择与方法 1、促成时机的选择 2、促成保单的方法 （1）激将法 （2）默认法 （3）二择一法 （4）说明利益法 （5）风险对比法 3、促成技巧 本章小结 健康保险销售指在健康保险市场中，以健康保险产品为交换对象，以满足客户健康保险需求为目的，实现组织经营目的的一系列活动，其构成要素包括：营销主体、客体、对象和监管部门。人们对健康保险的需求，国家的医疗服务体制，政策法律环境以及健康保险提供者的供给能力也影响着健康保险市场的发展。在销售渠道上，主要是通过面向团体和个人的个人代理人销售，兼业代理和直销渠道较少。 在健康保险产品销售过程中，专业化的推销技巧非常重要。 复习思考题 1．什么是健康保险市场？ 2．健康保险市场有哪些特征？ 3．影响健康保险市场的主要因素有哪些？ 4．我国健康保险市场现状如何？ 5．我国健康保险市场销售渠道有哪些？ 6．健康保险市场的销售策略及过程？ 复习思考题 什么是商业健康保险的概念？ 简述健康保险营销的特征和意义？ 简述健康保险市场的构成要素？ 健康保险的销售渠道有哪些？ 代理人销售趋势有哪些？ 在展业过程中，仪容对健康保险销售人员有何具体要求？ 推销的心理准备有哪些？ 准客户一般具有哪些特征？ 常见的商业健康保险销售方法有那些？ 常见的商业健康保险销售技巧有那些？ 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。 系统集成 负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。 岗位职责 三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。 五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 感恩 父母 天冷时，是他们给你送来温暖 有时，他们会对我们发火 感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integrati