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服装类商品培训 服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门. 主要内容 如何提高服装类商品的销售额 换季清仓原则 服装陈列原则 服装陈列计划 服装类采购工作时间表 如何提高服装类商品的销售额 1.?????? 保证库存 2.?????? 强调最低价商品及有力度的让利促销 3.?????? 通过主题促销吸引顾客 4. 安排各部门联手进行大型促销活动 换季清仓原则 ?????1. 每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根据每月的降价金额及时安排清仓货退货. ????2.? 服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前结束.这里指的清仓不仅指商场内将要换季的商品,还包括从供应商处采购季末特价商品. ??? 3.指定区域集中陈列清仓商品, 服装陈列原则 布置楼面 货架陈列 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果 布置楼面 在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置楼面的基本原则.不同部门的商品以及顾客的购买习惯不同.在服装部门需要首先将男女装分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列. 1)针织及梭织上装 2)运动装 3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子 4)牛仔装 货架陈列 1)价格 ---- 一个货架一个零售价 2)款式 ---- 款式类似的商品摆放在一起,然后按颜色摆放. 3)颜色 ---- 同一款式,按颜色摆放.要求面对价格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大 可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住,鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼. 4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个货架可以陈列多少件商品 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果 促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾货. 方形架-----适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品.陈列强调款式细节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售.不建议用方形架陈列销售量大的以及最低价位的商品.因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品. 圆形架-----适于陈列销售量大的和最低价位的商品,以及款式简单但强调色彩的商品,如基本款的翻领POLO T恤.鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后面. ?* 多种商品一个货架 ???1.? 断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架 ? 2.? 用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品?? 3. 不要用促销墙陈列断码的产品和尾货 ?? 4.?这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在面.将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁. 服装陈列计划 服装类采购工作时间表 中国管理资讯网 中国管理资讯网 将每家店的每个部门的货架编号,根据店的大小将店分成不同的级别.例如, 级别 货架号 商场名称 1 1-5 南油,西丽 2 1-10 福田,学府 ? ? ? 采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,并通过每周的营采信息沟通表通知到营运部门，例如, 2月 3月 4月 5月 6月 7月 春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品 完成秋冬季商品计划,出订单给供应商 采购夏季季末清仓商品 8月 9月 10月 11月 12月 1月 秋冬商品部分上市.对春夏季商品进行回顾 开发春夏季商品 开发春夏季商品 开发春夏季商品 完成春夏季商品计划,出订单给供应商 采购秋冬季季末商品. 2月 3月 4月 5月 6月 7月 春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品 完成秋冬季商品计划,出订单给供应商 采购夏季季末清仓商品 8月 9月 10月 11月 12月 1月 秋冬商品部分上市.对春夏季商品进行回顾 开发春夏季商品 开发春夏季商品 开发春夏季商品 完成春夏季商品计划,出订单给供应商 采购秋冬季季末商品. * 每年两次对商品销售进行回顾,将销售好的商品的价位,款式(拍照存档)记录下来.将当年做得不好的也记录下来.在下次再做时扬长避短.也可以提前将去年卖得好的商品分享给全国联采。 ?* 每季有三个月的时间用于开发新品,提早安排与供应商洽谈,将我们的要求给到供应商.也可以有足够的时间选择商品,选择供应商. ?* 根据商场的陈列计划为每家店选