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好想你枣策划案 目录 “好想你”枣业股份有限公司简介 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑 国际机场工业区，总占地 260 余亩，建筑面积 8 万多平方米，仓储能力 2 万吨， 另建有 500 亩红枣示范园。 产品简介 好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。 一、产品分析 　好想你枣片1998年研制成功，填补了中国红枣深加工史上的一项空白，好想你枣业股份有限公司是中国第一家枣片生产企业， 此类产品应有较好的卖点，然而，很多消费者并不知道枣片这类产品。 市场上不同枣的价格 市场上的枣类 枣在中国的当前销售情况 1 中国枣进出口小幅波动 2　国内枣产量、栽培面积稳中有升 3　枣果国内销售旺盛，枣价持续上涨 4　国内枣果外销区域广泛，产品附加值低 5　全球市场枣供应不足     二、宏观环境分析 (1)经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数。2010 年中国营养保健品行业增速超过 20%.据发达国家的经验， 当一个国 家人均 GDP 达到 1500 美元到 3000 美元之间时， 营养品产业就会崛 起。 中山大学公关营销专家林景新表示， 目前中国 GDP 已超过 3600 美元， 迈入中等收入国家行列， 让中国营养保健品进入高速成长期。 (2)政策环境分析 “好想你”枣业股份有限公司 2009 年上缴工业税金一千八百多 万，带动 100 万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，宣传了 新郑市的知名度。 (3)技术发展环境分析 (4)社会文化环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文始祖轩辕黄帝 诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣更是可以追 溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可，因此，以 新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞 争力。 市场竞争环境分析 (1)供应商的议价能力 我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。 随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发 展急速增长，所以这方面也具有优势。 (3)新进入者的竞争分析，目前较小。 (2)购买 就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在竞 争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很 小。 三、消费者分析 1.经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数，消费者有能力购买保健品类商品。 2.购买此类商品的多为中年人。 3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。 4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。 四、产品分析 机会分析（SWOT 分析法） (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有 （二）生产企业劣势分析（weaknesses） 1、原产地枣类品种较少 2、加工工艺不够完善 3、枣会和一些食物产生相克 （三）生产企业机会分析（opportunities） 1、市场扩展空间较大 2、产品天然 3、交通便利 （四）生产企业威胁分析（threats） 1、有其他企业的竞争 2、有其他地方枣类品种竞争 3、包装、储存问题 5、广告宣传不够 产品生命周期 产品定位 应面对各个不同层次、不同年龄的人，主要推出中、低档产品，初步涉及高档 枣制品。 1、中、低档产品 2、高档产品 枣品组合，一般送礼可用。 广告策略 广告目标 1、吸引年轻女性（白领）尝试好想你枣片； 2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度 3、提高好想你知名度、美誉度。 广告创意方案 广告语： 1.“好想你“枣”，伴您“枣”枣健康！ 2. “枣”吃“枣”健康！ “ ” 将健康“枣”点带给您！ 3. 中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下 4.“好想你”，真的好想你！ 产品定位 好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒。可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。 营销目标 1、扩大市场占有率 通过低价促销等手段扩大市场的占有率。 2、增设分销网点 “ ” 在不同的区域发展代理商，增设“好想你”的分销网点。 3、提高企业品牌形象以及产品的知名度 通过公益事业等手段提高企业形象，通过增加销售网点、创意性广告、促销 等手段提高产品的知名度。 销售网点 大型超市32.8% 枣类产品专卖店48