房车联动活动方案new.ppt

活动安排说明： * * “房车联动”宣传活动方案 策划单位：安徽经典市场调查咨询有限公司 策划时间：2008年10月 　 08年的合肥车市异常活跃，每个月的新车销售平均超过 3000辆，尤其是中高档品牌的汽车4S店，每天都有大量的 购车者和车主前来4S店看车和保养，而这些客户正是房产楼 盘的中高端客户群，因此在汽车展厅对这部分客户直接开展 一些宣传推广的软性活动，不仅可以对自己楼盘的核心客户 群进行定向宣传和销售，同时还起到了品牌联合提升的作 用，可见举办这样的宣传活动对房产企业来说，是一次促进 自身销售和宣传的绝佳平台。 活动背景 我们计划整个活动分成两个阶段进行： 10月20日—11月20日，在各4S店开展活动，主要宣传和推广楼盘资料，收集客户信息并发放邀请函邀请客户参加当天在****的活动； 当天在****开展抽奖聚会活动和超级豪华车试乘试驾活动，邀请第一阶段有购房需求的客户来现场聚会，并通过现场开奖、奔驰、沃尔沃等品牌试乘试驾活动把整个活动推到高潮。 第一轮活动：4S店的现场宣传攻势 一、活动目的： 在汽车10家4S店对已有车主和看车者进行现场宣传； 获取近期有购房需求的有效客户资料； 邀请有效客户直接到项目现场参观楼盘。 二、活动形式： 10月20日～11月20日，选择以下10家中高档汽车品牌4S店对前来保养的车主和看车客户进行长达30天的宣传和推广。 建议活动备选品牌： 二、现场活动宣传形式： 1、每个汽车4S店的展厅中心放置一个***的宣传展架； 2、由汽车展厅的销售人员对车主和看车者进行****楼盘资料的发放； 3、汽车展厅的销售人员对车主和看车者进行购房需求的调研和有效客户的资料获取； 4、销售人员对近期有购房需求的客户发出当天活动抽奖和顶级豪华车试乘试驾的活动邀请。 第二轮活动：楼盘现场营销活动 一、活动目的： 吸引大量有效客户直接到*****现场感受楼盘魅力； 给***销售人员创造面对购房客户的直销机会。 二、活动形式： 1、在活动当日上午在楼盘进行现场抽奖：邀请车主代表和***销售人员现场进行抽奖，抽奖礼品设置如下： 特等奖4名：GPS导航器4个 （单价：5000元左右） 一等奖5名：汽车贴膜或雷达等用品 （单价：2000元左右） 二等奖20名：免费基础保养一次 （单价：400元左右） 三等奖40名：200元加油卡一张 鼓励奖若干名：汽车用品 此为对外发布奖项的设置，实际可以现场控制 2、为了吸引更多高档客户到场参与，同时在****楼盘举行奔驰、奥迪、斯巴鲁、雷诺、凯迪拉克的顶级豪华车试乘试驾活动，具体品牌将在20日～25日之间确定。 3、现场同时为到场的车主提供冷餐以及其他形式的娱乐聚会活动，具体形式将在20日左右确定。