市场预测方法.doc

PAGE PAGE 17 好风光好风光恢复供货才 第六章 市场预测方法 本章结构图 第一节 传统预测方法 第一节 传统预测方法 一、定性预测法 二、定量预测法 第二节 现代预测方法 第二节 现代预测方法 一、常用分析软件包 二、软件包应用 第六章 市场预测方法 【本章要点】 本章将主要介绍有关市场预测的方法，包括传统预测的定性和定量方法以及现代计算机软件包预测方法等。 【典案阅读】 【教学内容】 第一节 传统预测方法 【学习目标】 知识点 1、定性预测和定量预测的主要方法有哪些？ 2、比较区别专家预测法与德尔菲法的异同 技能点 各种预测方法的灵活应用 【讲授与训练内容】 一、 定性预测 定性预测是指不依托数学模型的预测方法。这种方法在社会经济生活中有广泛的应用，特别是在预测对象的影响因素难以分清主次，或其主要因素难以用数学表达式模拟时，预测者可以凭借自己的业务知识、经验和综合分析的能力，运用已掌握的历史资料和直观材料，对事物发展的趋势、方向和重大转折点作出估计与推测。定性预测的主要方法有指标法、专家预测法、销售人员意见综合法和购买意向调查预测法等。 （一）指标法 指标法又称朴素预测法，是通过一些通俗的统计指标，利用最简单的统计处理方法和有限的数据资料来进行预测的一种方法。这些统计指标包括平均数、增减量、平均增减量等。这里只介绍领先指标的预测运用，其他指标的预测运用将在后续章节中讲述。图形法是利用直观的图表来推测事物未来较短时期的变化发展趋势的方法。这两种方法都是最简单的非模型预测。 1、领先指标法 社会上的许多事物都可以看作是随时间流逝而不断发展的变量。比较各种变量变化的曲线图形，常常会发现某些变量的图形存在着明显的相似性，即某些曲线的起伏变化间距与另一些曲线的起伏变化间距几乎是相同的。就是说某一曲线经过一段时间由波峰(或波谷)发展到了波谷(或波峰)，而另一条曲线也以相同的时间从波峰(或波谷)发展到了波谷(或波峰)。根据这种情况，人们可以把发生在前的事物作为参照物，从而推测后发生相似事物的发展变化趋势。 （1）领先指标、同步指标和滞后指标 与预测对象的发展有相似性的变量可分为三类。一类是在变化时间上早于预测对象，即波峰或波谷的出现时间均早于预测对象，这类变量称为领先指标(或先行指标)；第二类是变化时间与预测对象完全同步，即出现波谷与波峰的时间与预测对象相一致，它们被称为同步指标(或同行指标)；第三类是在变化时间上迟于预测对象，它们被称为滞后指标(或后行指标)。 基本建设的投资，是机械产品、钢材、木材、水泥等建筑材料需求量的先行指标。根据国家公布的基本建设投资规划，可以预测一段时间后这些生产资料的需求情况。人口增长和人均收入的变化是生活资料需求量的先行指标。根据国家的人口规划和提高人民收人水平的计划，可以预测一定时期之后某些消费晶的需求量。基本建设对钢材、水泥和木材三大材料的需求量是同步指标，并且各需求量之间还有较为固定的比例关系。如果其中某种材料的生产或供应能力有限，则另外两种材料的需求也将受到限制。因此，通过研究“短线”(供应能力不足)材料可供数量的变化情况，可以预测供应能力有余材料的需求量。滞后指标有助于验证领先指标所表示的经济趋向是否真实。 2、领先指标法预测步骤 （1）根据预测的目标和要求找出领先指标。例如，预测化工产品的价格变动，可把石油价格变动作为领先指标。 （2）画出领先指标、同步指标、滞后指标的时间序列图。 （3）进行预测。 3、应用领先指标法的条件 必须指出，指标之间的关系是根据以往的经验和历史数据来确立的，国家的某些政策很可能已改变了指标之间以往的伴随关系，领先指标与预测对象之间的提前时间也不一定是常数。认真分析这些情况，确认指标之间的伴随关系到现在是否仍然存在、间隔时间有什么变化，是应用领先指标法进行预测的必要条件，也是减少预测风险的要求。领先指标法适用于诸如原材料价格的变动先于制成品价格的变动，教育事业的发展先于科学技术的发展等中短期预测。 （二）专家预测法 专家预测法是以专家为索取信息的对象，运用专家的知识和经验，考虑预测对象的社会环境，直接分析研究和寻求其特征规律，并推测未来的一种预测方法。其主要包括个人判断法、集体判断法和德尔菲法。 1、个人判断法 个人判断法是用规定程序对专家个人进行调查的方法。这种方法是依靠个别专家的专业知识和特殊才能来进行判断预测的。其优点是能利用专家个人的创造能力，不受外界影响，简单易行，费用也不多。但是，依靠个人的判断，容易受专家的知识面、知识深度、占有资料是否充分以及对预测问题有无兴趣所