房屋买卖谈判.ppt

房屋买卖谈判1.双方均应了解的信息 本套房屋的基本情况是复式结构,功能分区,一层有客厅、餐厅、厨房、卫生间,二层有2间卧室、1间储藏室、1间卫生间,房屋总面积为140平方米.本套房屋近期才装修过,内部配备了舒适、精致的实木地板,1个壁挂锅炉,主卧室内附带有整面墙的壁橱,厨房烹调器具完备.房屋周边步行可及的范围内有饭馆、电影院、超市和公共交通设施,并且邻近公园,周边景观十分美丽、温馨.最近附近其他同类房屋交易的参考价格:编号 卖价(单位:元) 面积(单位:平方米)1 450000 1402 400000 1203 420000 1402.A方(卖方)的资料 在A公园附近拥有一所房子多年(房屋情况见基本情况中所述),其原来的购买总价是350000元.现在A拟将这座房屋出售,为了节省售房佣金的开支,A决定不通过房屋中介机构而是自行出售这所房子.此前A与其在房地产行业工作的朋友经过多次的讨论以后,决定将房子的出售总价定在480000元.目前A已经将这所房子的出售信息挂在房地产市场网站的公告栏上几个月了,尽管有对此房屋感兴趣的人,但截至目前A却还没遇到一个具有实际购买意向的买主.A一直相信自己的房子是这个地段最好的房屋之一,尽管A拟出售房屋的每平方米的单位要价高一些,但与其他在本地区具有可比性的房子相比,在出售标价上还是有优势的.A查了一下售房信息,发现近期一段时间没有其他可供出售的房屋.因此可能有房屋买主在等待在这个地区的房屋出售,但遗憾的是因为这套房屋已经在市场上待售几个星期了,因此A尽管非常期望房屋的出售价格尽量接近480000元,但也决定如果售价能够达到450000元以上也可以接受.但是如果售价低于440000元则宁愿继续持有房子而不是急于卖掉.上周末有一位潜在的买主来看房子,并且表现出热切的购买兴趣.昨天给A打电话,提出愿以440000元的价格买下这所房屋.A同意与他进一步讨价还价.这项谈判从A与这位潜在的买主开始讨论房屋买卖价格开始.3.B方(买方)的资料在过去的几年里,某市公园附近地区周边的房屋价格在迅速上涨,于是B有兴趣投资购买一处房地产.经过一段对这个地段房屋买卖情况的调查分析后,B希望能找到一处价格在40000—450000元的复式住宅,购买后准备先将该房子出租几年,然后再通过转卖获利.最近,B在杂志上看到一则出售住宅的广告,房子就在公园附近,并且是由房主直接出售.按照广告上的描述,这一处房屋恰是B所寻找的,适合作为投资类型的房屋.上周B曾经去现场看了一下房子,对房屋的情况比较满意,并且房主提出的要价是480000元,与B的期望买价比较接近,同时B也已经收集了一些近期该地区类似房子的买卖信息来帮助自己评估这所房子的价值.经过考虑,B已经基本确定准备购买这套房屋,但是B的目标价格是最好能够接近400000元,最高不能超过450000元,如果超过这个价格B将不再考虑购买.昨天B给房主打电话表示愿意以440000元的价格成交,房主同意与B就价格问题进一步谈判.这次谈判将从B与房主进行讨价还价开始. 商务谈判准备策划 (A角度) (1)谈判目的 将以350000元购入的房子以450000元—480000元卖出但是不能低于440000 （2）谈判团队成员 A （3）谈判时间与地点 谈判时间：周一 谈判地点：A准备出售的房子里 （4）谈判双方的背景分析 A背景：与A的房子同类房子140平米售价450000元，最低420000元，A房买进350000元，A 设想以不低于450000元卖出房子 B背景：买进房子是投资项目，地段好，价格适宜，A房源是其需求，但是希望价格在400000元到450000元 （5）谈判优劣势分析 优势：1、市场房价在上涨 2、相比之下A房地段和装修比较好 3、周围交通和环境好 4、处于卖方，有控制价格的能力 5、近期没有同类房源出售 劣势：1、时间成本，多一天收益就要损失一天的收益 2、相比同类房屋单平米价格较高 3、A希望将房子出售 （6）他谈判的争议点 商务谈判综合模拟实训（一） [实训目的与要求] 通过模拟谈判实训,提高感性认识,加深对谈判理论知识的掌握,学会理论知识的综合运用,能针对不同的谈判做出策划方案,并掌握谈判组织和过程控制的方法和技能. [学习内容提要] 本次实训内容包括前九次实训的主要内容.(略) [实训场景设计