王老吉药业“艾斯妮”整合营销传播方案.pptVIP

执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 主题词2：事件——艾斯妮“校园巡展” 校园选择 北京大学 清华大学 人民大学 北京师范大学 北京理工大学 中央财经大学 中央民族大学 北京化工大学 中国政法大学 北京外国语学院 北京石油大学 北京邮电大学 北京林业大学 首都师范大学 中国农业大学 北京交通大学 综合性大学 北京电影学院 北京广播学院 北京音乐学院 北京体育大学 综合性大学 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 主题词2：事件——艾斯妮“校园巡展” 活动内容 产品展示 联合其他清热暗疮片、王老吉凉茶等进行“艾斯妮”产品展示 知识普及 产品宣传单页、艾斯妮用户手册的发放 现场请艾斯妮祛痘专家为学生进行知识介绍及产品推荐 注意事项 活动不安排试用装发放，冠以知识普及的名义进行现场销售 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 主题词2：事件——艾斯妮“校园巡展” 活动执行 物料准备 巡展背景板设计、主题横幅设计 宣传单页设计及制作、用户手册设计及制作 人员聘请 专家聘请：1-2名各医院皮肤科医生、王老吉公司产品研发人员 活动组织人员：由华红兵-灵思集团公司负责 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 主题词2：事件——艾斯妮“校园巡展” PR配合 新闻传播 《艾斯妮倡导皮肤深呼吸，校园巡展进入北京20所高校》 媒体选择 借助校园“深呼吸”运动影响，在北京大众范围内进行广泛传播 媒介选择包括北京各主流大众媒体 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 主题词3：攻心传播——PR大量跟进 对艾斯妮“深呼吸”理论进行疗效形容 完成对消费者最后的吸引，给予消费者更强信心 传播描述 48小时，体会面容深呼吸 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 用户体验传播 深度传播 《面部深呼吸，48小时结束“战痘” 》 《战痘秘诀：让皮肤持续深呼吸》 《2005最大除痘秘方：艾斯妮之——“皮肤深呼吸”》 传播特点 大篇幅、高覆盖面 注重用户体验，以亲身经历形式吸引正在观望的消费者 主题词3：攻心传播——PR大量跟进 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 用户征文 征文执行 征文及刊发时间：2004年5月-2004年6月 面向艾斯妮用户征集“战痘体验” 与《北京娱乐信报》合作，专栏形式，刊登艾斯妮《战痘日记》 主题词3：攻心传播——PR大量跟进 《战痘日记》 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 动态消息 主题拟订 《京城流行“48小时”，艾斯妮战痘凝胶一片热销》 《全民“深呼吸”，艾斯妮除痘大受欢迎》 主题词3：攻心传播——PR大量跟进 随时随地的造势 6.10 预热 会议营销 营销先行 12.10 产品改造 通路建设 2.10 战痘征集令 广告配合 媒体跟踪报道 10男10女封闭战痘 4.20 “艾斯妮”校园巡展 用户体验 执行-分解联动 推广预备 服务就位 突破 攻心 反围剿 3.10 封闭战痘结束 专家访谈 广告/软文/电视专题 “艾斯妮”上市发布会 决胜终端 核心传播 危机预警 7.10 “淤脂”+ “疏浚” “疏浚”+“深呼吸” 倡导：“内服+外用” 试用装派发 专家论坛 用户征文 用户讲座 动态消息 新浪网络专区 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 主题词1：会议营销——面对危机，再现权威 会议营销体现权威性 强势地切入市场可能引起竞争对手的注意 面对竞争对手的围剿，让权威说话 营销思路 推广预备 完成销售人员培训手册的制作及印刷 统一销售人员口径 完成对销售人员的产品知识培训及服务规范讲解 推出5g产品试用装 配合试用装的推出，预备相应的产品宣传页 预备产品堆头、推广专柜视觉规范设计 制定合理的销售人员激励政策 在产品包装上设置拉环，推广人员凭拉环领取奖金 执行-营销先行 服务就位 开通用户咨询热线 完成对电话接待员的培训 完成产品QA问答提纲 设置定期的专家热线 请京城知名皮肤科专家电话听诊 频率保持每周1~2小时 执行-营销先行 执行 强势传播 决胜终端 6.10 预热 会议营销 营销先行 12.10 产品改造 通路建设 2.10 战痘征集令 广告配合 媒体跟踪报道 10男10女封闭战痘 4.20 “艾斯妮”校园巡展 用户体验 执行-分解联动 推广预备 服务就位 突破 攻心 反围剿 3.10 封闭战痘结束 专家访谈 广告/软文/电视专题 “艾斯妮”上市发布会 决胜终端 核心传播 危机预警 7.10 倡导：“内服+外用” 试用装派发 专家论坛 用户征文 用户讲座 动态消息 新浪网络专区 “淤脂”+ “疏浚” “疏浚”+“深呼吸” 执行-强势传播 预热 突破 攻心 反围剿 主题词1：事件公关——10男10女48小时封闭式除痘 发布“艾斯妮”战痘征集令 征集10男10女进行48小时封闭