SYB创业培训--三、-评估你的市场--测你的销售.ppt

SYB创业培训 SIYB-中国项目 第三步 评估你的市场 教学目的 课程结束时，学员能够： 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。 教学内容 什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习 1.什么是销售预测 定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 2.为什么要销售预测 是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。 3.怎样进行销售预测 教学总结 学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额 什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习 * * 四、预测你的销售 阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？ 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1000 800 600 300 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 3.怎样进行销售预测 你的经验 实地测试 与同类企业对比 实地调查 预订单或购买意向书 预测销售的方法 4. 销售预测练习 分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识 71页练习8习题1答案 社区销售市场容量 1、 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 每月销量=所占份额 3、销售计划如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份额 15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30% 啤酒 135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 烟 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190 糖 ×市场月销售总额 练习8: 习题1 参考答案 社区销售市场容量 1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 3、 每月销量=所占份额 销售计划如下： 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 月份 30% 30% 30% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 15% 15% 15% 份额 糖 190 190 190 136 136 136 136 136 136 105 105 105 烟 270 270 270 180 180 180 180 180 180 135 135 135 啤酒 ×市场月销售总额 * *