碧桂园房地产项目营销工作汇报模板50p.ppt

* * * 二、媒体投放策略 （就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众、户外及其他媒体投放策略） XXXX 二、媒体投放策略 （结合推货节点，阐述投放策略） 二、媒体投放策略 3月16日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元 销售目标：XX万元 6月5日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元 销售目标：XX万元 10月1日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元 销售目标：XX万元 节点货量 相应节点媒体投放策略： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、………. 范例： 相应节点媒体投放策略： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、………. 相应节点媒体投放策略： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、………. 注：如版面不够，项目可适当调整排版形式 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。 2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。 二、媒体投放策略 分类 12年费用（万） 推广费用占比 13年预算（万） 推广费用占比 媒体 大众 媒体 报纸 　 　 　 　 网络 　 　 　 　 影视 　 　 　 　 杂志 　 　 　 　 电台 　 　 　 　 户外媒体 　 　 　 　 其他媒体 　 　 　 　 媒体总计 　 　 　 　 推广费用 　 　 　 　 与大众媒体洽谈过程中，媒体重点资源情况如下 二、媒体投放策略-大众媒体 大众媒体 12年费用 12年返还资源 价值 （金额） 13年费用 13年返还资源 价值 （金额） 报纸 XX报 *万 *个整版软文，*场活动，**人等 *万 *个整版软文，*场活动，**人等 XX报 　 网络 XX网 *万 硬广1：*配送，*场看房团，合共**人等 *万 硬广1：*配送，*场看房团，合共**人等 XX网 　 …… 　 　 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。 2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。 二、媒体投放策略-户外媒体 投放地点 投放费用 投放效果 辐射市场 在投 户外媒体1 　 　 　 户外媒体2 　 　 　 户外媒体3 　 　 　 建议增加或调整 新增户外1 新增户外2 新增户外原因 2013年户外媒体总计 　 　 　 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。 2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。 二、媒体投放策略-其他媒体 投放时间 投放费用 投放效果 辐射市场 其他媒体1 　 　 　 　 其他媒体2 　 　 　 　 其他媒体3 　 　 　 　 2013年其他媒体总计 　 　 　 　 备注：其他媒体包括不限于夹报/DM、流动广告、楼宇广告等。 三、客户拓展 （一）渠道建立 客户地图清单 渠道类型 单位数量 圈层人数 已开拓数量 主要开拓形式 政府机关 23个 145 120 　 企业 　 　 　 　 银行 　 　 　 　 ……. 　 　 　 　 总计 　 　 　 　 渠道管理的构想和方式： （二）渠道管理 一、拓客开展情况汇报表 XX碧桂园 月份 拓客登记数 拓客转到访 转到访率 拓客转成交套数 拓客转成交金额（万元） 转成交率 1月 196,254 76,478 38.97% 4,246 533,711 5.55% 2月 583 222 38.08% 68 6,860 30.63% 环比增长率 注：环比增长率=（2月-1月）/1月 （三）拓客开展情况 数据分析： 改进方法： 二、夜间营销开展汇报表 xx碧桂园 月份 开展场次 参与人数（人） 现场登记客户数量（台） 客户属性 活动促进成交情况 活动费用（元） 老业主 老带新 白天拓展，夜间到访 纯新客 别墅类产品 洋房类产品 套数 金额（万） 套数 金额（万） 1月 2月 环比增长率 注：环比增长率=（2月-1月）/1月 （四）夜间营销开展情况 数据分析： 改进方法： 钻石墅体验开展汇报表 注：环比增长率=（2月-1月）/1月 如项目无钻石墅体验区设置则无需填写本页。 XX碧桂园 月份 体验场次 到访客户量 带动新客户量 成交套数 成交金额（万元） 总费用（元） 1月 11 152 69 1 150 24860 2月 环比增长率 （五）钻石墅体验开展情况 数据分析： 改进方法： 四、广告策略 四、广告策略 （一）前期广告效果反馈（只针对在售项目） （二）客户关注点及客户疑虑分析 （三）项目核心卖点梳理 四、广告策略 （四）广告策略 3月16日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元 销售目标：XX万元 6月5日，