解密潮汕内衣文档.doc

——解密潮汕内衣 一、潮汕概况 据汕头市纺织服装商会介绍，汕头纺织服装行业的工业总产值几乎占到全市工业总产值的四成，这一成绩使纺织服装行业当仁不让地成为汕头八大支柱产业中的“领头羊”。目前，全市的纺织服装生产企业、销售企业达到２万多家，投资上千万元的有１００余家，上亿元的有１０多家，毛衫和内衣是汕头纺织服装行业的两大特色，至今已形成了非常突出的两大产业集群，汕头已经是全国毛衫、内衣行业规模最大产业最集中的生产基地之一。 内衣方面最出名的当然要属潮阳区和潮南区，并已经理所当然的成为了这两个区名副其实的支柱产业，谷饶镇、两英镇、峡山镇和陈店镇先后荣获中国纺织工业协会和中国针织工业协会授予“中国针织内衣名镇”、“中国针织名镇”、“中国家居服装名镇”和“中国内衣名镇”等 称号。近年来，两个区充分发挥产业集群优势和人才优势，瞄准市场前景，不断加大投资力度，积极引进先进技术和设备。现在，针织内衣业从捻线、经编织布、电 脑绣花、洗染定型到加工成品各个环节，生产配套成龙，产业链条完整，生产能力大幅度增长，而且产品款式新颖、质量稳定，深受国内外市场的欢迎。 据有关数据显示，纺织服装业获得的品牌数在各行业中排第一位，截止目前，汕头纺织服装行业共获得中国名牌产品、中国驰名商标的有“凯撒”、“安莉芳”，“新一系”、“奥丝蓝黛”，“凯撒”还获得国家免检产品，另外有５４个省名牌和著名商标。 二、潮汕内衣的格局 放眼潮汕内衣圈，不难发现，从中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、家居服名镇峡山、针织名镇两英，还有司马浦、贵屿等镇，都在大力发展内衣产业。从上游链如花边厂、面料厂，到配套企业如印染厂，再到中游链如内衣企业，无论是在面料开发、生产技术、配件辅料的种类，都是其他区域板块无法比拟的，现有内衣企业大大小小约有3000多家（包括家庭作坊），其中不乏规模较大的企业。这个区域经过多年的经营，已形成强劲的产业集聚优势和规模效应。是国内最大的针织内衣、家居服和内衣面辅料、内衣配件原产地，产能聚焦规模具全国同行业之首，产品在国内外消费市场都享有盛誉。 三、潮汕内衣的现状 1、低档的代言 潮汕作为中国内衣行业一个非常重要的版块，也是最大的内衣产业基地之一。辖区内的谷饶镇、陈店镇、峡山镇、贵屿镇、司马浦镇都是在整个内衣行来中具有着独特优越地位的特色名镇，这里聚集了3000多家内衣生产企业，当然也包括相对数量的家庭作访，但真正在内衣界有名有气的牌子却只有那么几个，并且有就是国内一线、二线品牌中具有代表意义的，只是它们厂司分离，所以至今为止可能多数人还不知道它们源自于潮汕。 其它的绝大多数所谓的品牌，各位只管放眼去看，纵观现在的潮汕内衣现状，中小企业群中在生产的产品无论是产品面料，还是款式、做工都是以偏低档的为主。产品的价格、渠道都是停留在低端市场，市面上起码60%的低档内衣是来自潮汕地区的厂家。潮汕品牌在市场上留给人的印象便是低档。因为潮汕内衣企业有着领先的低成本加工优势，一直承接着来自香港及世界各地众多的内衣定单加工业务。但由于历史的原因，主要是从事中低档内衣产品的加工生产，形象档次不高。潮汕内衣的加工优势受到越来越大的挑战。而且潮汕内衣在市场上已经成为了批发和低档内衣的代名词。（相对来说） 2、弱势的产品 因为从原材料开始整个产业链都是停留在较低层次上，所以要突破就有很多的困难。在市场上，已经给消费者和经销商形成了根深蒂固的印象：潮汕内衣是低档的。 做惯了低价产品，很难让产品有一个质的提升，而且低价产品所赚取的都是非常低的附加值，利润率很低，所以很多企业又不愿意投入更多的钱来经营品牌。再 加上产品开发款式上多数中小企业缺少自已的品牌开发方向，以企业利益最大化为追求目标，所以产品的款式要么单一量化，要么花俏无章。产品的尺码不分，尽数 以通码量产。包装多数也是以裸装或透明塑料袋为主。定位层面也不明确，总是强求于短线效益，那种好卖就整那方向，所以造成企业产品的定位不明确，将本来可 转换为优势资源的信息敏锐和洞查力反向弱化。有次笔者在和东北的一位代理商交谈中了解到，在东北市场中一直卖的较好的十条袋装潮汕货，走量相当惊人，究其 价格便宜以外，就是款式新颖，但客人反馓的重点是款式快本是好事，可更新的太快就有些离普了，有些款畅销卖完刚想要补货时，厂家已告之停货，新款已上架， 重新定货！搞的商家也是好生郁闷！ 3、随性的推广 通过几次对潮汕企业整体的摸底于走访了解，还有着相当数量的企业认为做品牌就是打广告。所以，你会惊奇的发现但凡现在国内有的内衣杂志几乎充诉的都是潮汕企业的平面广告，从进入到潮汕地区的高速路牌开始沿途直进峡山、陈店、谷饶这些个内衣集中产业区，随处可见大街小巷的内衣平面广告，跃入眼前，但当你真的准备去看看这些个广告的内容时，你会发现看到的无