中国房地产10强企业模式研究.doc

中国最强前十公司如何做地产？ ——中国房地产10强企业模式研究 ????? ???? ????3月23日，由中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合举办的中国房地产企业500强测评成果发布会暨500强高峰会议（ HYPERLINK /zt/110220/fc_500cp.html \t _blank 相关专题）将在北京·中国大饭店隆重举行。此次会议除了将发布中国房地产开发企业500强暨首选供应商品牌外，还将发布一系列相关的测评报告，比如《中国房地产10强企业模式研究》报告。 ??? ?据了解，《中国房地产10强企业模式研究》报告将详解中国最强前10公司如何做地产，深刻透析2010年地产十强企业的盈利模式，全面揭秘中国房地产企业在时代变革中如何通过商业模式得到企业战略的全面提升？ 《中国房地产10强企业模式研究》将从战略提升到产品创新、从品牌打造到产品策略，从客户关系到团队管理，深入分析地产巨头成功之道，结合中国本土实际，为企业管理者提供最佳学习范本。本文节选了部分内容，让读者先睹为快，具体详情敬请关注3月23日中国房地产企业500强测评成果发布会暨500强高峰会议 万科——中国地产企业活力及盈利标杆 企业素描 　　企业名称：万科企业股份有限公司　　成立时间：1984年　　企业性质：万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，也是股市里的代表性地产蓝筹股。　　企业概况：万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务，是目前中国最大的专业住宅开发企业。　　发展业绩：经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。? 模式研究 一、 团队管理——将尊重员工放在第一位吸纳人才　　万科的创业者和管理团队始终以职业经理的道德操守严格要求自己，敬业爱岗，全心全意回报股东，万科形成了一整套与职业经理人相关的价值观和文化，万科的管理，点点滴滴中都透露出专业、专注和细致、严谨。　　1、 王石：独具人格魅力的阳光型企业群体领袖　　一直一来，王石给人一种智慧稳健的形象，他关注社会责任，引领业界风尚，努力塑造一个被社会认可并肯定的万科。 　　2、 团队管理：尊重人是赢的人的最好方法　　万科创业者很早就完成了转化为职业经理人的定位，很早就在企业内部建立了完善的经理人制度，从而避免了许多民营企业创始合伙人之间的冲突和震荡，使管理团队得以长期稳定，并且形成了系统的经理人文化，理性的创业者和优秀的职业经理团队使万科在管理上能够集中精力，做细做深做透，不仅能在本地区积聚优势，而且建成了跨地区管理的高效体系。 　　3、 有效激励制度+透明化治理　　万科对内平等、对外开放、致力于建设阳光照亮的体制；认真贯彻专业化+规范化+透明度=万科化的观点；执行规范、诚信、进取是万科的经营之道；鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对黑箱操作；反对任何形式的官僚主义。? 二、发展战略——多元化资源策略下的跨区发展模式 　　如果把房地产行业视为一个企业可以长远发展的领域的话，那么工作重心是该放在提高自身经营能力上呢，还是该放在抓机会上呢？万科的答案是提高自身能力。万科通过区域扩张、资整整合和企业并购等策略，将企业不断壮大，最终成为中国第一。 　　1、 “4+X”战略　　在区域开发的具体模式上，万科采取了选择核心城市并且围绕核心城市开发周边区域城市的集约式开发模式，而另外一些南派地产商，如合生创展、富力地产等更多地聚集某些核心城市做集中式开发。这两种思路各有利弊，采取各个区域均匀布局、占领更多城市的办法，有利于防范个别地区房地产市场可能存在的风险，并抓住新的城市增长机会（如万科）；而集中于核心城市，有利于防范整个行业的市场风险，并更快的从宏观调控后复苏（如合生创展）。 　　2、 多元化资源整合　　工业化的前提就是产品的标准化，就算是万科，其实也没能力靠一家之力做到产品的标准化，惟一的方法就是通过产业链的整合来实现产品的标准化，将产业链下游的各个环节外包给一流的专业公司，建立战略合作关系。 　　3、 股权收购形式增加土地储备? 三、产品品牌——万科精细化打造精致产品和金牌形象 　　万科1988年进入房地产开发领域，经过二十几年的发展，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品位、物业管理、企业形象、售前（售后）服务