今夏啤酒战事乏善可陈文档.doc

HYPERLINK 民航广州医院 HYPERLINK H7KA 今夏啤酒战事乏善可陈 夏季是啤酒消费最好的季节。每年，各啤酒品牌均不断想出各种花样为销售助力。今年恰逢欧洲杯足球赛和伦敦奥运会，外界普遍认为并十分期待，一向围绕赛事做足营销的啤酒企业必定会玩出更多的新花样。 然而时至7月底，奥运会已经开赛一周，以往轰轰烈烈的啤酒大战并未引爆，各品牌仍延续去年的营销手段，并没有多少新的举动，营销创意更是乏善可陈。 业内分析人士指出，今年整个消费市场的疲软为啤酒销量的提升创造了阻力，使啤酒企业的销售预期不是十分理想，而且啤酒行业经过多年的激烈竞争，营销手段已经用尽，很难再出新花样。 冷 营销 和往年一样，气温一开始升高，燕京啤酒经销商文一鹏就开始忙。在自己负责的区域里，有很多新开张的餐饮店，在啤酒大量上市前，要与每家店面进行合作谈判，否则很有可能会被竞争对手 撬 走。 天气一热，很多餐饮店都会在户外打出大排档，而这些大排档也正是蕴藏商机的地方。文一鹏介绍，这些大排档在3个多月里的销量十分巨大，要拿下这部分的啤酒经销权，要给餐饮店足够的利益，包括为其提供桌椅、遮阳伞，甚至冰箱、冰柜等，达到他们的需求才有可能拿下，并进一步要求这些餐饮店多卖甚至只卖自己品牌的酒。 这些都是每年旺季来临时都在做的，所以很多事情早就驾轻就熟了， 今年没有新的活动，也不用摸索新的经验，所以一切都是按部就班地做。 文一鹏表示。 此外，《中国经营报》记者走访北京啤酒市场发现，不仅燕京经销商未有新的销售活动，其他品牌更是平静得近乎 冷清 ，这也使今夏啤酒市场显得十分 单调 。 作为北京啤酒市的绝对霸主，燕京啤酒媒体负责人表示，今年会针对伦敦奥运会，在京主持设立的主题露天啤酒广场的数量进行增加，以提高啤酒的销量。青岛啤酒方面也表示，今年除了 啤酒花园 的形式外，还有在各地招开的啤酒节，也是提升销量的手段。但是，其也承认这些与往年情况相比并无突破。比如在北京，由于今年雨大，部分青啤设立的 啤酒花园 门可罗雀。 旧 手段 雪花啤酒北京公司相关负责人告诉记者，虽然今年恰逢欧洲杯和伦敦奥运会两大体育赛事，但是雪花很少做体育营销，而更倾向于个性化营销活动，所以今年仍主要围绕其持续几年的 勇闯天涯 活动开展，意在吸引年轻消费者。 燕京啤酒则早在4月底就成为中国乒协官方合作伙伴，通过合作与赞助，支持国家乒乓球队征战伦敦奥运会的同时，还与北京演艺集团在京签署战略合作协议，就2012年伦敦奥运会期间北京文化周举办 燕京之夜 系列文化活动进行合作。 青岛啤酒媒体负责人则向记者表示，近年来青啤通过 品牌传播 产品销售 和 消费者体验 三位一体的体育营销策略，实现线上品牌推广和线下消费者体验的互动，并赞助刘翔、易建联、陈一冰、何姿领衔的冠军队，出战伦敦。 虽然燕京与青岛也赞助了奥运会参赛队伍，将营销与奥运挂钩，但是业内人士认为，这些都是从品牌营销的角度出发的，包括雪花的 勇闯天涯 出发点也是从提升其品牌形象，但是今年各品牌在市场营销方面均未有新的突破。 各啤酒品牌的经销商均透露，今年在卖酒方面并没有新的点子，大多是按照往年的销售路子进行。一位不愿具名的啤酒经销商告诉记者：“往年一到啤酒销售旺季，企业方面会有很多的促销，或是有大型的活动要求经销商配合，但是今年到目前为止这些活动都还没有消息，所以我们也就是按往年的销售手段做。” Surface虽然早于谷歌自有品牌的平板电脑Nexus7发布，但要等到10月26日与Windows8(以下简称Win8)同步面市。 然而整个7月间最被追捧的电子产品无疑要算Nexus7，平民配置、平民价格使其数日间售罄脱销。 苹果已经占据平板电脑绝大部分市场份额，现在又留给谷歌近4个月的时间，以平民价格覆盖掉大量用户。 今年是我们的产品大年。 微软员工口中的产品大年是指产品发布最多的一年，在他们看来，Surface这个被外界看来搅动产业链的产品，只是微软大布局的一颗棋子。 定价与定位之谜 自从6月18日微软对外公布将推出自有品牌平板电脑Surface以来，在业界引起轩然大波的同时，也引来各界对其价格的猜测。微软对Surface的定价，将会体现出Surface在微软战略转型中的作用以及战略意图。 Surface是微软跨界突破的大胆尝试，又一次冲破传统PC产业链的限制，微软不仅自己做起硬件产品，同时还分别搭载ARM处理器(Windows RT版本)和英特尔X86处理器(Windows Pro版)。 微软Windows部门总裁史蒂芬 辛诺夫斯基曾暗示，Windows RT版Surface将根据其他厂商的ARM平板价格进行定价。有消息称，Windows RT版本可能会在500美元至600美元之间，Windows Pr