海珑华苑系列.ppt

项目整合推广构想 战 略 背 景 深圳！都心！ 深圳的发展目标： 现代化国际性城市 区域经济中心城市 花园式园林城市 深圳的建设及规划都将在这些前提下展开。 2002－2003年，深圳CBD将进入高速发展期。必定带动地处一级辐射区域的环香蜜湖板块全面升温。 鸿荣源地产的品牌战略 在弘雅花园、御景台的成功开发中，鸿荣源地产已经在社会上拥有了一定的知名度。 鸿荣源地产的香蜜湖项目总建筑面积近20万平方米，是整个环香蜜湖板块原生状态最好的一块土地，地价也是深圳的颠峰，此项目的大规模开发，在深圳势必引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，这正是鸿荣源地产品牌资源整合的大好时机。 但是，前方并非一马平川 2002年 深圳地产将是竞争异常激烈和残酷的一年 消费群并没有显著增加，楼盘供应量却成倍放大 大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商粉墨登场 竞争主要集中在高档楼盘领域。 高档住宅竞争演变 由于竞争楼盘同质化明显，特别是包装同质化明显。所以高档住宅的核心争夺，已并非地段之争、品质之争、环境之争。而是形象之争、生活方式之争，文化之争、精神之争。 2002年 高档住宅主要战线集中在连接深圳中西部的两条横向黄金走廊——深南大道和滨海大道两侧。 红树湾海景项目 填海区海景项目 南山半岛海景项目 华侨城项目 香蜜湖湖景项目 中心区项目 战事特征 参战兵团多，影响面极大 投入兵种多，战事惨烈 势均力敌，对抗激烈 同质化程度高，同比竞争明显 目标客户群极度接近 消 费 群 浅 析 未来地产市场的最大特点——传播过度 最大争夺点：社会关注度 最大关键点：在目标客户群脑海中的地位 战事主要围绕以下几个方面展开 形象战 ★ ★ ★ ★ ★ 媒体战 ★ ★ ★ ★ ★ 营销战 ★ ★ ★ ★ ★ 品质战 ★ ★ ★ ★ 信心战 ★ ★ ★ ★ 形象战 1. 产品、销售甚至环境的硬件上的比拼是硬比，而且容易被超越、被复制。 媒体战 1. 媒体组合的使用（媒体策略中详述） 2. 善于利用个性媒体 《世界经理人文摘》、《FLINK金融联生活手册》、夹投折页或单张等。 品质战 对于产品的深度挖掘 产品的创新 产品硬件 产品品质等 信心战 1.项目工程进展及销售进度，是增加市场信任度的最直接的方法。 广告投放策略 传 播 策 略 定向传播 以主要针对的“超级消费群”获取信息的渠道作为主要载体，除传统的大众媒介提升项目的知名度外，以下针对性传播也要充分利用： 层峰刊物（财经、 世界经理人、新财富、证券时报） 高球球会会刊 机场客流 五星级酒店、高档中西餐厅客流 超级名店 金卡 人际传播 最大限度提升项目在社会上的广泛知名度 成为深圳范围内高档住宅提名率最高的楼盘 成为目标消费群购房的共同焦点话题 在目标消费群之间的互动传播 项目推广市场占位 给项目所在片区（环香蜜湖片区）一个准确的定位： 紧邻CBD的湖滨高尚生活区 深圳最具国际气质的富人区 给项目一个产品属性定位： 滨湖生态情景花园洋房 二 期 建 议 案 名： 水澜郡 THE CASTLE OF LAKE 湖是坠落人间的蓝宝石，闪烁如星的宝石怀里，是蓝天，是密林，是绿茵，是不断孕育繁衍的生命之泉，人从水里来，始终想望着水，百万年来，古老的生命传说牵引着人们，沿河前行，滨湖而居，水澜郡，因水尊贵，因水永恒。 水 蓝 堡 傲 澜 堡 维也纳森林 天琴湾 喜悦之湖 美 墅 整 合 项 目 优 势 四大集合卖点 地段＋规模 环境＋景观＋园林 生活配套＋教育配套＋交通配套 产品综合品质 卖点文脉组织 都心绿核。CLD。香蜜路。植物园。被都心珍藏的10万平米极品原生地 东南西北。香蜜湖。农科中心。千亩森林。环香蜜湖最后的低密度极品居住地。 大树根深。XX株30~50年大树成木林。数十万平方米集中林涛树海。都市森林，锋芝归隐。 前后左右。100米环湖绿化带，50米城市绿化带，近万平方米中庭绿荫围合心灵牧场。 亲地豪宅。四层湖景TOWNHOUSE。六层带电梯森林生态花园洋房。15－18层森林湖景名宅。长窗推展，天开地阔。 奢侈密度。20万超低密度建筑。容积率1.38。绿化率67% 享受本初自然的奢华。 自然共生。3000米林间环形步道。数十个主题园林景观。多主题泛会所。建筑与自然相融。 大师巨匠。建筑规划。贝尔高林园境规划。 换代豪宅。打造深圳极致全新产品。演绎深圳最后城市森林。奉献财富英雄的第一居所。 广告语设想： 因湖尊贵，因水永恒 香蜜湖 水岸生活王座 中心区世家图腾 香蜜湖生活王座 依水而筑 择木而居 成就百年水岸名宅 人。宅。湖。林。 感 通 天 地 文 案 风 格