蓝小雨冠军销售-四大顶级聊天术.ppt

县级市场，桶装矿泉水，自产自销，规模小。 卖水店里都是竞品的桶装水，牌子杂，规模也不行！ 思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作 冠军级销售习惯 = 专心垂钓 快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！ 与客户打交道，如何快速成为好友？ 高明销售战术——时刻掌握主动权 把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走 跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招 四大聊天课程排名第三——《哲学》 哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述 西方最古老简洁的哲学定义是“爱智” 三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？ 开篇3分钟必须听到客户第一个笑声 执法官桑丘在旅游胜地颁布法规，过桥旅客必须诚实回答旅游目的，否则会被绞死。一位智者见到告示后宣称：“我来这里是要被绞死。” 卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真，则应被释放，但如此这般，其言论即变为假；如言论为假，则他会被绞死，但如此那般，其言论又变为真！ 执法官桑丘陷入两难境地，无奈释放了智者 讲哲学二难推理，你是智者化身 用哲学故事夸客户，出奇制胜 倾听客户发言很重要，但夸奖更关键 神鬼不知将话语权抢夺回来 交往都是从陌生到熟悉，从肤浅到深刻，从不信任到信任 喜欢和我一起聊天打发时光吗？ 四大聊天课程很管用，我和郭总已有良好互动 人生道路，改善思维模式和心智很重要 讲完哲学故事请朋友当老师，开始交心 客户直言不讳批评，双方关系迅速贴近 顶级高手眼里没有刁蛮客户这个概念 前面赞客户，后面请来当老师，客户跟咱们思路往下走 积极的人象太阳，照到哪里哪里亮 成为好友，恭维朋友不如给朋友打气 开门 拔高 倾听 共鸣 交心 送炭 与客户一起走过六阶段，都是好朋友 顶级聊天话术全程助你一臂之力 三大攻心术+四大聊天课程 = 人情做透 你将速成顶级沟通专家 顶级聊天话术好比钓鱼技术 做好利益驱动——订单很肥 利益驱动是指为客户制作香喷喷的鱼饵 写字楼整层出售，报价6000万净得 周边性价比最高，公司产权，目前 是他们公司自己使用。售卖信息刚 放出来，只有两人知道，情况紧急 大厦在西二三环之间的白石桥南， 楼下是双地铁交汇，周边是发改委、 财政部 买房客户是民企，注册5000万，做 国内国际物流和工程服务招标 行政经理已看过房，比较满意，下 周一老板亲自考察 200多年历史文化笼罩，客户听得爽 地段不算顶级，但可包装成顶级 作介绍需要数据化和亮点作支撑 做好充分市调，利益驱动做主打 什 爽快成交，30万提成 督导版块——全国首创在线培训模式 习惯成自然，蕴含70%成功几率 三心二意钓鱼 只有空手而归 * 课程简介与四大顶级聊天术 主讲人：蓝小雨（顶级销售冠军） 2013年 培训咨询扣扣：448349901 关注择业方向、思维模式和做事方法 传递顶级思维模式和实战技能，百试百灵！ 非理论家，我们是实干派 紧抓三大成长模板，快速破冰 三大模板是确保我们速成的捷径 找到破题公式，一举成功 正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手 思维模式是你的战略，做事方法是你的战术 冠军级销售习惯是你的执行 1 思维模式 你的战略 2 做事方法 你的战术 3 冠军习惯 你的执行 4 速成 高手 你能速成顶级销售冠军 钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行 思维模式 = 找鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作 冠军级销售习惯 = 专心垂钓 速成高手 思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈 拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘 做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作 人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动 = 鱼饵制作 冠军级销售习惯 = 专心垂钓 彻底做透一件事是顶级执行力 你是小猫钓鱼派？ 加盟《蓝小雨冠军销售》QQ伴读群，有希望年薪翻倍 思维模式是你的战略 核心：聚焦思维模式、目标细分法、单点爆破法 好比是武林至尊九阳真经 单点爆破法——集中优势兵力打歼灭战 十大军事原则之首——合围给予敌人歼灭性打击 单点爆破是百试百灵的顶级思维 尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩 快速成为顶级销售冠军的秘诀： 先建立一套正确思维模式！ 北方某省会城市，几月前小C同学成为某网校二级代理，负责一个区，目前有两个专职推广，一间办公室 （省会有总代）； 网校成立十几年，总部在北京，专业从事中小学远程课外辅导（中学为主）； 网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学校进度同步，提供七天免费试听服务； 目前有大把竞争对手，包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一； 小C同学跑过很多学校，