陶瓷销售话术培训手册.docVIP

销售话术培训手册 （内部资料，严禁外传） 二零一五年4月一、企业及其品牌类 华泽集团 英文名为“VATS”，最原始的意思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团（VATS GROUP）成立于2006年3月，整合于有十余年历史的金六福企业，凭借先进的营销模式和管理理念，现已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。 华泽集团现拥有15000名员工，总资产60亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万。 　　 华泽集团拥有十三家酒类生产企业，包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、山东今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、广西湘山酒业、广东无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司。 华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、太白、珍酒、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、榆树钱、李渡、无比古方等20余个自有品牌，五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。 醴陵·世界陶瓷艺术城 醴陵·世界陶瓷艺术城，总占地面积为650亩，总建筑面积100万平方米，总投资人民币30亿元，总开发周期为六年。 醴陵·世界陶瓷艺术城，分三期开发建设。一期为项目核心区，占地180亩，建筑面积约6万平米，投资约10亿元，是目前中国陶瓷行业规模最大的异形建筑群，是醴陵、株洲、湖南，乃至中国陶瓷行业的地标建筑；二期为陶瓷文化风情街；三期为艺术精神人文社区。 醴陵·世界陶瓷艺术城，建成之后，将成为中国最大的陶瓷文化创意产业运营平台 【正门口-设计】 醴陵瓷谷，近三千万元人民币重金聘请世界著名的意大利阿克雅Archea建筑师事务所担纲，并由其首席设计师迪斯特罗·安德里亚ANDREA EESTRO亲自主持，历时三年、五至醴陵、九易其稿而设计完成。 （阿克雅事务，意大利建筑师事务所，在佛罗伦萨、热那亚、米兰、罗马和北京等地开设有100余家办事处。其主要作品有米兰市的社会教育中心与艺术塔，北京的Tango舞厅、佛罗里达的小镇等。） 醴陵瓷谷，以陶瓷器皿作为建筑外观，杯杯碗碗、坛坛罐罐，星罗棋布、错落有致，共同构成别致而生动的整体外观群象。其建筑形态自由奔放，主题鲜明，将“陶瓷文化”、“环境保护”与“文化艺术设施”完美融合，极具历史性、国际感与时代感，同时，其内主要运用大型钢架结构，恢宏壮观，外观颜色与外墙装饰上大量运用中国传统围棋的棋盘与棋子元素，体现出强烈的中国特色与中国气派，给人以震撼性的巨大视觉冲击力与审美享受，是传承与发展、中国与世界、艺术性与功能性完美融合的当代建筑典范，是当今中国体量最大的异形建筑群，堪比悉尼歌剧院的地标性伟大建筑。 【正门口-大门】 这一栋，是醴陵瓷谷的大门，总建筑面积2278平方米，主要用于安保、接待与会务。 【中心广场-单体】 【正面】这一栋是醴陵陶瓷博物馆，总建筑面积3360平方米。里面陈列着醴陵历朝历代的陶瓷精品名品，其中，最重要的部分是新中国成立以来、醴陵窑特别烧制的国家用瓷，包括毛瓷、邓瓷、历届国家领导人赠送给外国元首、政要及众多国际友人的礼品瓷人民大会堂用瓷、中南海用瓷等等，在这里，我们可以切身体验到东方陶瓷艺术的高峰、国家非物质文化遗产、国家地理标志保护产品醴陵釉下五彩瓷的烧制技艺，可以尽情领略醴陵釉下五彩瓷的代表作品及其独具特色的瓷艺魅力。 【左面】这两栋是国际陶瓷艺术馆，总建筑面积8735平方米。目前是国内首家以现代瓷艺为主题的瓷艺博物馆，将来预备规划 亚洲馆、欧洲馆、美洲、大洋洲等瓷艺馆，荟萃全球各种工艺、各种材质优秀代表作，融汇世界各地陶瓷文化。 【右斜面】这五栋，是大师楼，总建筑面积19930平方米，包括裙楼、主楼与空中花园。这里，是全国陶瓷艺术设计的最高行业指导与管理机构、中国陶瓷工业协会直属中国陶瓷艺术设计中心的总部所在地；这里，也是湖南省女陶艺家协会的办公场所；这里，将进驻数十位来自全国乃至全球的代表性陶瓷大师、艺术家与专家学者；这里，还将是中国高科技陶瓷的产业孵化器这里；这里，必将成为引领中国陶瓷产业转型升级的“中国瓷谷”。 大师楼往右边一直向前，就是项目一期与二期的结合部，现已规划为陶瓷文化主题风情街，计划2015年年底建成并投入运营。届时，那里将落成全国规模最大、设施最先进、工艺最完备的陶瓷DIY基地，那里将荟萃来自全国的陶瓷创意作坊、陶瓷工艺品小店，以及享誉“舌尖上的中国”的醴陵菜及其特色小吃，将让你在浓浓的陶瓷文化氛围中，享受到别样的舌尖芭蕾。 【右正面】这一栋，是陶瓷文化主题酒店，总建筑面积20916平方米，共有15层。整栋建筑，以陶瓷花瓶的经典器纺锤瓶为造型，