32了解你的竞争对手.ppt

SYB 培训 包廷杰 第三步： 评估你的市场 课题二、了解你的竞争对手 课题二、了解你的竞争对手 学习目的 在本次课结束时，大家能够： 1、知道了解竞争对手的重要意义。 2、确定竞争对手的主要特点。 为什么要了解你的竞争对手? 你创办的企业与其它企业存在着激烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手的优势、特点和不足，你才能做到知己知彼，百战百胜。 了解你的竞争对手 你可以从竞争对手那里学到东西！ 借鉴他们的经验教训有助于你把你的企业构思变成现实。 了解你的竞争对手 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位置。 明确本企业在行业竞争中的位置，以确定本企业的发展目标！ 了解的内容： 对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。 除了教材中提示的10项内容外，还要了解什么内容？ 竞争对手的社会背景、人品及管理能力。 如何了解竞争对手 基本步骤是： 确定竞争对手的范围（地域范围） 确定竞争对手的对象（对手姓名） 确定竞争对手的信息（信息内容） 确定搜集信息的方法（同了解你的顾客） 了解你的竞争对手 二、阅读理解创业故事（八）： 了解市场需求和供给两方面的情况 明确自己在本行业中的位置 向竞争对手学习如何经营 对竞争对手信息综合分析 运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？ SWOT分析图示： 对竞争对手信息综合分析 分析后回答： 1、成功的企业有相似的运作方式吗？ 2、成功的企业有相同的价格政策、服 务、销售或生产方法吗？ 对竞争对手作SWOT分析 分析以后： 再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。 制定竞争策略 * * (S)优势 与竞争对手相比拥有的优势 (S)优势 竞争对手拥有的优势 (w)劣势 与竞争对手相比没有的优势 (w)劣势 竞争对手不足