管理咨询137贝格-雅戈尔最终报告.ppt

市场营销 为了加强不同渠道的专业化营销管理，近期内需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍 雅戈尔服饰公司 物资管理 产品设计 财务 人力资源与行政 系统支持 按品牌建立 专业营销队伍 高端新品牌 中端延伸品牌 低端延伸品牌或无品牌产品 现有品牌 销售管理 市场 研究 渠道 营销 产品 营销 按渠道建立 专业营销队伍 传统百货 综合性跨国百货 大卖场 厂商自营专卖店 特许专卖店/加盟店 批发 集团购买 网上定做 出口 近 期 近 期 市场营销 预测管理 组织各分公司/市场部制定销售计划，并进行汇总与协调，最终结合“市场营销计划”与“渠道营销计划”制定总体年度销售计划与销售指标 定期组织各分公司/市场部制定销售预测，并进行汇总与协调(包括订货会的组织安排) 战略意义 以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工作 营销研究 市场调研数据研究 实地走访 业务员上岗培训 销售部 产品配流 计划 记帐 工作服 开票、档案管理 供应部 面料采购 收货 制样布 记帐 统计 内部采购 储运部 货车调度 费用审核、结算与考核 档案管理 企划部 平面制作 媒体联络 室内装潢设计 文案 营业员培训 电脑部 软件开发、实施与维护 系统管理 设备采购 信息上报 财务部 记帐出纳 资产票证 市场部核算 成本核算 费用核算 审计部 内部审计 审计人员培训 车队 通路行销 指导各分公司/市场部执行年度渠道营销计划，并进行考核 协助市场营销部门的“渠道营销”负责人员组织全国性的渠道营销活动 主要职责 销售行政 制定销售政策 订单处理 大客户服务 针对渠道客户与少量消费者的售后服务 分公司/市场部的业务绩效考核(包括销售额、销售效率、效率利润率等一系列指标考核) 销售管理 物资供应管理 采购计划的制定、执行与监控 生产计划的制定以及生产进度的监控 与销售部门及时沟通物资供应情况，共同商讨制定应急措施 战略意义 以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工作 营销研究 市场调研数据研究 实地走访 业务员上岗培训 销售部 产品配流 计划 记帐 工作服 开票、档案管理 供应部 面料采购 收货 制样布 记帐 统计 内部采购 储运部 货车调度 费用审核、结算与考核 档案管理 企划部 平面制作 媒体联络 室内装潢设计 文案 营业员培训 电脑部 软件开发、实施与维护 系统管理 设备采购 信息上报 财务部 记帐出纳 资产票证 市场部核算 成本核算 费用核算 审计部 内部审计 审计人员培训 车队 仓储与配送管理 制定库存计划 定期进行库存分析，调整分销与运输计划 与物资管理人员沟通库存分析结果以调整采购计划与生产计划 仓储网络优化 分销计划的制定与执行 运输计划的制定与执行 主要职责 物资管理 会计核算 进销存会计记录 成本核算 费用核算 按市场部进行销售、成本、费用及利润核算 出纳 资产票证管理 等等 战略意义 作为共享职能部门，为各业务部门(如销售部门、物资管理部门)提供专业的财务支持；参与各项业务决策活动，从财务角度提供决策支持 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工作 营销研究 市场调研数据研究 实地走访 业务员上岗培训 销售部 产品配流 计划 记帐 工作服 开票、档案管理 供应部 面料采购 收货 制样布 记帐 统计 内部采购 储运部 货车调度 费用审核、结算与考核 档案管理 企划部 平面制作 媒体联络 室内装潢设计 文案 营业员培训 电脑部 软件开发、实施与维护 系统管理 设备采购 信息上报 财务部 记帐出纳 资产票证 市场部核算 成本核算 费用核算 审计部 内部审计 审计人员培训 车队 主要职责 预算制定与监控 收入、成本与费用等各项预算的制定与监控 财务分析与资金管理 进行各项财务指标分析 制作财务分析报告，辅助各项业务决策 针对财务分析中发现的问题提出改进建议 进行部分投资管理 对资金流动进行监控与管理，提高资金使用效率 内部审计 定期进行内部审计 财务 人力资源管理 人员甄选计划的制定与执行 协调各部门的人员部署 制定高层次员工职业发展计划 规范绩效考核规程并进行监控 制定全面的员工培训计划并组织培训 薪资、福利体系的管理 人事档案管理 战略意义 人力资源管理的要旨在于激发员工的主动性、培养员工的业务能力，是实现各项业务功能优化的重要保障 办公室 人员招聘 工资单审核 人事档案管理 各类行政工