《总裁执行模式》简单应用版1.ppt

总裁执行模式 ------应用要诀 三个原则 三点一线 两个必须 三个注意 三个原则 做简单不做复杂； 先做习惯后做标准； 试点先行，以点带面。 三点一线 客户的一个问题点—— 课程的一个价值点—— 客户端的一个试点—— 三点对接实施操作—— 直接辅导老总用： 1.1 责任下移：执行宝典的卡片，做成KT版，记录一下一天有多少人问过老总问题，客户经理每天晚上打电话追踪结果； 1.2 责任一对一：客户经理可以列席参加客户周会，辅导老总下达任何一个指令要清晰：或有时间节点，或价值，或量化，针对一个点去改进。注意：下指令不要用自罚承诺，因为自罚承诺是要有前提的：企业薪酬机制、文化、领导力是否支撑。用奖励，追求快乐---过渡到逃离痛苦） 1.3 结果追踪辅导：辅导秘书帮老板追踪结果，利用好节点管控表每天下班前收集信息及时反馈给老板；如果有新的指令及时下发及跟接收指令的人进行沟通。 辅导老板的秘书、助理或行政人事部门用： 2.1 主要辅导九段秘书（常规版），结合客户公司研讨，并且加上监督反馈环节；如果还没上过中旭课程，安排上课，或先进行结果思维培训； 2.2 不要一下子做九段，先从1段，2段开始做； 2.3 通过QQ、飞信等辅导； 辅导销售部门用： 3.1 及时激励：对下属不要分解目标，要分解收入；分解今年想赚多少钱—--多少目标支撑—--拿出什么行动措施 3.2 客户精细化管理可以辅导用； 3.3 销售经理可以去企业内部做中旭销售部门分享； 3.4 慎对销售部门用“结果管理”（如果要用，就只用“有时间”）； 3.5 客户价值——服务客户的分享（客户服务）； 4. 行政部门： 4.1 主要辅导九段秘书（会务版），结合客户公司研讨；如果还没上过中旭课程，安排上课，或先进行结果思维培训； 4.2不要一下子做九段，先从1段，2段开始做； 4.3 通过QQ、飞信等辅导； 两个必须 必须建立即时激励系统 必须建立改进体系 三个注意 1、 YCYA尽量不用； 2、自罚承诺尽量不用； 3、周计划、日结果尽量不用。 * * 总裁执行模式 简单应用版 公司 战略 改进措施 总结分享 措施体系 责任体系 计划体系 改进体系 激励体系 检查体系 中旭总裁执行模式的六大模块 目标分解 结果定义 一对一责任 岗位职责 关键行动措施 流程管理 质询体系 绩效考核 奖惩制度 －（薪酬体系） 即时激励 4个切入点 所有被辅导的人，老总要奖励他，即时激励（多表扬），奖励要舍得，只要有提升的，就要做些奖励； 改进：好的地方固化成流程，做得不好的地方拿出改进措施。 　 　 　 　 第21天 　 　 　 　 第20天 　 　 　 　 第19天 　 　 　 　 第18天 　 　 　 　 第17天 　 　 　 　 第16天 　 　 　 　 第15天 　 　 　 　 第14天 　 　 　 　 第13天 　 　 　 　 第12天 　 　 　 　 第11天 　 　 　 　 第10天 　 　 　 　 第9天 　 　 　 　 第8天 　 　 　 　 第7天 　 　 　 　 第6天 　 　 　 　 第5天 　 　 　 　 第4天 　 　 　 　 第3天 　 　 　 　 第2天 　 　 　 　 第1天 改进措施 不足 好的经验 习惯 时间 21天习惯形成追踪表 对老板 询问老板每天向他问问题的下属多不多？下属的依赖性是不是很强？ 方法：赠送执行宝典的kt板，客户经理每天晚上打电话追踪结果 问老板开会布置工作下指令是否结果化，如没有指导老板下指令要清晰，至少时间点要明晰 方法：客户经理可以列席参加客户周会，辅导老总下达任何一个指令要清晰。 注意：下指令不要用自罚承诺，因为自罚承诺是要有前提的：企业薪酬机制、文化、领导力是否支撑。用奖励，追求快乐---过渡到逃离痛苦 三个原则： 做简单不做复杂 说明：因为人一般比较抗拒改变，简单的东西重复多了，能让员工有成就感，便于利用“21天行为改变法”去改变人的固有习惯。 术语解释：行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。同样思维也是如此。 2、先做习惯后做标准 说明：我们先从简单的东西入手去做，不要先去苛求标准，比如先去做结果定义中时间点，等养成了习惯，再去制订好的标准。 3、试点先行，以点带面 说明：改革开放，深圳试点的成功案例告诉我们两个经验，一、新的事物先从小的区域试点（比如先从某个人或某个职能部门去做），如果失败了，范围影响小；二、试点的好处还在于可以总结经验真正变成自己公司的管理模式，并加以推广。 对老板的秘书或助理 1、询问老板的秘书监控他的指令是否清晰 方法：主要辅导九段秘书（常规版），结合客户公司研讨，并且加上监督反馈环节；如果还没上过中旭课程，安