民营企业家最棘手的8个问题.ppt

民营企业最棘手的 8个问题 更多课程PPT及视频访问： * 香港通恒国际投资有限公司董事长。 1976年毕业于北京交通大学， 1984年至1988年深圳蛇口管理区副区长，1998年至1992年在美国密歇根州立大学任访问教授。 1992年他在香港创业，经过15年努力，现已拥有9个独资和控股公司，分布在中国内地、香港和美国。 专著“中国呼唤工商文明”在学界和企业界引起巨大反响，获北京邓小平基金“中国企业思想家奖”。 1997年武克钢先生在云南成功投资葡萄酒产业成为了国家级农业产业化项目，其打造的“云南红”葡萄酒品牌已成为中国长江以南红酒的惟一“中国名牌”产品，被同行业誉为新时期的葡萄酒神话企业。 武克钢被称为“企业家中的思想家”。 主讲人：武克钢 * 课题： 一、如何捕捉商机与选择战略 二、企业如何才能活得更久 三、如何炸开市场 四、危机——危机与机会同在 五、用人决定成败 六、企业如何处理社会关系 七、融资与传承 八、做个洒脱的企业家 * 一、如何捕捉商机与选择战略 （一）第一桶金的偶然与企业战略选择的重要性 1 ．人生总会有机会 2 ．机会总留给有准备的人 （二）如何把握商业机会与战略选择的 1．美国创业时的商业机会 2．9个公司的商业机会把握 3．蛮荒高原的葡萄产业的商机捕捉 4．独到的战略眼光 （三）商业机会把控方法 1．天时、地利、人和 2．一巴掌理论 3．两才法则：先有人才、再算钱财 4．企业家要有胆略和远见 5．中国特色的商业思维 * 二、企业如何才能活得更久 （一）伟大是熬出来的、圣人是剩下来的 １．活下来就是硬道理 ２．从400吨到10000吨、乘势而扩张 ３．强敌压境、保存实力、壮士断臂、以退为进 ４．现金万岁，银行是最重要的关系。 （二）云南红的产品品牌与文化 1．放弃产品的短期暴利和追求长期品牌 2．立志做中国的民族品牌 3．支撑品牌的是文化 （三）一流企业做文化 １．产品不能不做 ２．品牌不能不立 ３．文化不能不创 * 三、如何炸开市场 （一）初期市场策略 1．空军轰炸与陆军推进 2．封闭轰炸与陆军抵进 3．乘胜前进、手法多变 4．与强势渠道的博弈 5．强攻不下不赌气 （二）诸侯分封的效率与弊端 1．重赏之下必有勇夫、有钱大家赚的激励机制 2．叛将与叛军，人心不足是本能 3．诸侯制向有序营销系统的转换 （三）总结 1．一切为了前线、一切为了销售 2．营销需求永远是对的 3．赚钱的永远高于花钱的 * 四、危机——危险与机会同在 （一）一场危机可以倒掉一个企业 1 ．脆弱的中国民企 2 ．恶劣的工商环境 3 ．不能不防的险恶江湖 （二）善于把危机变为机会 1．长江以南能种葡萄吗 2．云南红叫板龙头老大 3．面对媒体的洋垃圾质疑 （三）企业处理危机的原则与方法 1．快速反应——时间就是生命 2．控制破坏程度与范围、切断反应链 3．冷静思考、找出应对方法 4．高手能把危险变成机会 5．内部检讨、避免再次发生 * 五、用人决定成败 （一）民营企业草创期的家族哥们团队 1．亲情、友情、感情——中国文化中的特有用人之道 2．亲情用人三原则：血浓于水、亲兄弟明算账、分家不伤手足情 3．友情用人三原则：算大账不算小账、红脸不翻脸、江湖有规则 4．感情用人三原则：美丽是资源、用情不动情、动情就走人 （二）向职业化专业化管理过渡 1．老臣与新秀：老臣给足荣誉和待遇、新秀给足机会 2．亲属与职业经理人：亲人也能做CEO，职业经理人也要给亲情 3．海归与土鳖：各取所长、各避其短 （三）用人之道 1、人之初性本善与人之初性本恶 2、用人要疑、疑人要用：制度化用人的内在逻辑 * 六、企业如何处理社会关系 （一）人是社会动物、企业是社会细胞 1．政府、企业、社会组织谁也离不开谁 2．和谐稳定社会的等边三角形 （二）官本位——在中国绕不开的潜规则 1．这年头都不容易、官员也是人 2．不离不弃，芳龄永继 3．对官员：讲交情别过界、不卑不亢不自找麻烦、少欠人情债 4、该顶要顶、硬顶软顶，要学会顶事不顶人 5．“威逼利诱是手段”，党纪国法是底线 （三）其它社会关系 1．广交朋友、多结善缘、平时多投入、难时有人帮、多种花少栽刺 2．没事不惹事、遇事不怕事 * 七、融资与传承 （一）融资才能做大，资本市场是恶魔的游戏 1．什么时候融资 2．融资原则：企业家不能失去主导权 3．到底要谁的钱 4．规范化是必然 5．上市之后怎么办 （二）传承 1．如何管好自家人 2．辛苦创造基业传给谁 3．子女教育与培养 4．财富到底属于谁 企业概况 发展历程 产品介绍 核心优势 发展机遇 未来发展 融资计划 * 八、做个洒脱的企业家 （一）