王越讲师销售精英培训.doc

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【师资姓名】王越 【所在城市】江苏 南京 【培训领域】市场营销、客户营销、企业文化 【服务行业】通信运营 金融证券 纺织服装 酒店餐饮 家用电器 建材家居 石油化工 食品饮料 医药保健 IT软件 交通汽摩 电子通讯 五金机械 房 地 产 零售连锁 包装印刷 塑胶模具 生物科技 电力能源 农业产业 玩具礼品 文化体育 【讲师介绍】 王越老师 ? 中国销售精英疯狂训练创始人;销售团队管理咨询师、销售培训讲师; ? 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理 ? 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师; ? 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。 【曾经培训过的部份客户】 立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院 【培训特点】 1. 2天1夜完成36个讨论题,17个案例分析题,分组讨论,训练为主,互动式教学; 2. 真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围; 3. 将销售管理融入培训现场: 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作; 不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围; 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度; 【培训背景】 Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家! ―――――― 阿里巴巴公司马云 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户? 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃? 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢? 为什么相同的产品,销售人员的业绩相差几十倍? 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律? 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想? 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入? 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”? 为什么有些销售人员嘴巴很能说,头脑也很聪明,但为什么业绩总是不理想? 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品,新产品却很难卖? 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想? 连续三个月没有业绩,有些人就坚持不住想跳槽了,怎么办? 【课程大纲】 第一章、销售人员应该具备的10个心态 1. 销售人员一定要有强烈的企图心 — 高追求 2. 从事销售工作不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 销售人员要具备“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 — 执着 9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团结 10. 今天的努力,明天的结果 — 有目标 第二章 与客户交往的九项基本原则 第一项原则:以客户为中心, 多一点付出,少一点索取 1. 帮助客户买产品,而不仅仅是卖产品给客户; 2. 销售就是把客户的事当作自己的事; 3. 销售就是只有客户成功了,我们才能成功; 第二项原则:不要满足销售人员头脑中假想的客户 1、不要对客户产生偏见 2、案例:客户有时候并不是你想象中的那个态度 3、没谈之前的设想都是无意义的; 4、案例:客户提出的,不一定是他所在意的 5、案例:跟你签单的都是你喜欢的人 第三项原则:不要“伤害”,同样不要轻易地被“伤害” 1、客户对销售人员撒谎时,同样认为对方是不诚信的; 2、客户不喜欢“伤害”自己的人,同样不喜欢被自己“

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