有氧洗梅雨季节促销活动方案严敬华.docVIP

机密 第 PAGE 1 页 DATE \@ yyyy-M-d 2012-9-30 有氧洗?杭州梅雨季节促销活动方案 【严敬华 QQ：717368069】 一、 活动目的： 有氧洗自3月24日在杭州上市以来，销售量稳步提升，有氧洗作为活性氧的洗涤，在杭州的科普教育已初步取得成效。有氧洗的独特卖点——除菌防霉还没有发扬光大。适逢杭州6月13-15日入梅，7月5-7日出梅，梅雨长度约为20-24天。为了抓住此次商机，特举办梅雨季节的促销活动。扩大产品试用人群，巩固已有消费群体，目的还是在于有氧洗的科普教育，让消费者切身体会到有氧洗是非同一般的洗衣粉，同时进一步提升品牌认知度及美誉度。 二、 活动对象： 本次活动针对的是目标市场的所有人，活动控制在杭州市区范围内，家庭主妇（购买者、使用者）这一特定人群是促销的主要目标，一个家庭的其他成员（影响者）是促销的次要目标。 三、 活动主题： 　　有氧洗，除菌防霉，健康洗涤！ 四、 活动方式： 1、合作伙伴：与超市（家友系统、欧尚、易初莲花等）及杭州知名商场联手，并与《都市快报》、《时尚购物》、杭州经济之声电台、电视台等媒体立体交叉型合作，进行借势和造势，以达到最佳造势效果。 2、刺激程度：终端买赠活动——要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。因此根据促销实践进行“买有氧洗，送防潮盒！”，以迎合目标人群的消费心理。 五、 活动时间和、地点、流程： 地点：74家超市、商场—— 杭州大厦、银泰百货、百货大楼、元华、解百、华润、武林药店（武林店、朝晖店、山水店）、家友、联华市内门店（60家）、易初莲花、欧尚、成成平价、半山中联、浙大金龙 ◆时间：13/6—17/6号进行预热、18/6—27/6号正式活动时间： ◆流程：活动期间凡购买美生系列产品均可凭小票到商场服务台领取防潮盒一个，无服务台的商场建议可采取捆绑赠送。 有氧洗535G、亮白出彩800G——赠送小防潮盒； 有氧洗1025G、亮白出彩1025G、滚筒洗衣粉1025G——赠送中防潮盒； 有氧洗1500G、亮白出彩1500G——赠送大防潮盒。 28/6—5/7尾声、后续新闻跟进。 六、 广告配合： 硬广告——《都市快报》头版，彩色双通栏。 《时尚购物广告》——随《都市快报》派送10万份。 赠品防潮盒——大、中、小共5000套，合计15000个。 杭州经济之声电台——7—9点，16—19点，高频次。 新闻——在《都市快报》发布。 电视——专题片。 软文——8篇在《都市快报》发布。 货架贴——终端货架。 影院广告——1个月 日期 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 新闻 ■ ■ 软文 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 硬广告 ■ ■ 夹报 ■ 电台 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 电视 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 赠品 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 影院广告 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 七、 前期准备 ： 1、人员安排—— 活动统筹：严敬华 广告制作：章 薇 文案写作：严敬华 媒介安排：李 燕 终端配合：谢子英 终端执行：孙玉琴 / 韩 娴 物料管理：徐燕珍 　　2、物资准备——章薇 防潮盒5000套——义乌采购；（单价5.8元/套 每套3个） 双通栏彩色平面广告——博采设计； 8K双面彩色DM《时尚购物广告》10万份——浙江广策 活动内容提示货架贴——博采设计，240张（单价1.125元/张）共计270元； 手写海报——超市购买，贴在服务台； 广告衫——促销员用。 双面胶： 20卷 x型展架： 15个（单价51元/个）共计765元 堆头海报贴： 100个（单价3.2元/个）共计320元 买一送一捆绑胶纸： 50卷（针对部分无服务台的商场） 3、终端落实——谢子英负责。 12号前必须落实此次活动配合终端。 八、 中期操作： 本次活动讲求各环节的配合—— 报纸炒作——硬广告、软文、新闻、信息 电视电台——活动提示、专题 终端配合——导购促销、赠品发放、口碑宣传 电视新闻——活动造势 九、 后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取报纸软文、电视新闻方式进行后续宣传。 关键是将“有氧洗——除菌防霉，健康洗涤！”这个点位讲透。 ※活动评估——①终端卖场执行；②场外活动；③媒介宣传；④消费者反应；⑤销量。 十、 费用预算： 项目 电视 报纸 电台 防潮盒 货架贴 手写海报 三折页 夹报 广告衫