促销活动案规划.ppt

促销活动案规划 什么是促销活动？ “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 　刺激商品销售的一种活动”。 何时需要促销？ ? 淡季 ? 旺季 ? 市场竞争 ? 新品上市 ? 开发新通路 ? 出清存货 促销的原因 ? 产品品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 经济环境不景气 ? 通路客户要求 常用的促销方法 ? 降价/折扣 ? 折价卷 ? 赠品 搭配 限时抢购 其他 促销活动安排（一） 一、好的促销必须具备以下条件 1、要能创造营业额。 2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。 3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。 4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能对品牌形象有加成的作用。 促销活动安排（二） 二、如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。 3、公司目前的行销策略是什么？ 　4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 ?是价格战？ ?是主题陈列活动？ ?还是配合赠品促销活动呢？ 　5、所需要的配合事项的准备： ?POP ?赠品的制作 ?促销人员的配合 ?卖场布置的人力配置与执行计划 促销活动安排（三） 三、促销执行方式： 1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，　　　　向层峰争取促销经费 2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。 ?消费者赠品及试吃所需赠品 ?货量的预估与准备 ?布置物的准备 3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各　　　　项交易条件。 4、活动安排： ?于活动前和店铺商谈促销陈列位置 ?和各店铺协议进货数量，同时开始备货 促销活动安排（四） 5、执行： ? 于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为： ?消费者看的到、拿的到、乐的买。 ?尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。 ? 促销期间加强访店频率。 ?海报布置物破损的，立即修补 ?货量不足者立即补货 ?特价标示掉了立即补齐 6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次 活动的参考。 促销活动安排（五） 四、采购中心最好的促销活动 1、独特性，唯一性的促销活动 2、竞争性，对竞争店有竞争效果 3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合。 4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会更好。 CP活动及专案申请流程 问题→讨论→提案→会所长→签核→执行 参与人 相关业务 M/S 所长 M/S主管 M/S M/S 产品人 企划部主管 营业 CP活动思考方向-新产品上市时 新产品尽快与通路及消费者隆重见面 ↓ 诱使消费者第一次购买 ↓ 提高消费者的购买频次及一次购买量 ↓ 提高品牌知名度 ↓ 提高消费者忠诚度 CP活动思考方向-节假日时 提升销量 保持品牌活力 强大的广宣刺激 特定节日吸引某一类消费者 CP活动思考方向-节假日时 新店开业促销—增加通路信心 抵抗竞品的进攻 处理临期品 配合专案促销或TP增加回转 CP活动要点 集中有限资源，作到持续而集中 操作规范，培训到位 广宣规范大，强大的视觉刺激、突出 减少小型超市的常规促销 主题促销(明确主题)小型EVENT 促销方式多样(组合拳) 我们的宗旨： 不但要做，而且要做就做第一，就要产生效益。 * * *