渠道高效培训-上网行为管理.ppt

销售指引怎么介绍SINFOR AC－品牌差异在哪里 不同产品的竞争体现在核心卖点的传播上 差异一：我们卖的是上网行为管理产品及方案 差异二：我们提供的AC产品网络行为识别率最高 差异三：我们的AC性能最强 如何证明 我们提供的AC产品网络行为识别率最高 技术保障： 三层识别技术：基于明文的内容检测（URL、关键字、特征码）、基于密文的内容检测（SSL证书、密文特征）、基于统计学的网络行为智能检测（发明专利） 实现效果： 不仅能够识别未加密的应用，还可以识别加密的IM（如QQ的聊天内容）和P2P应用（如加密BT) 不仅可以识别普通web，还可以识别SSL流量，可以封堵通过ssl加密的危险网站 不仅可以识别已知的应用，还可以识别未来出现的未知P2P应用 如何证明 我们提供的AC产品性能最强 技术保障（ AC产品技术架构上就是为了满足大规模用户应用而设计的）： 高端设备采用基于多核的专用网络平台（最大支持32核） 日志中心独立部署，不影响网关性能，支持海量分析（专为高端客户设计） 实现效果： 目前已经实现支持4万用户并发 后续支持10万用户并发 实际案例是性能最好的证明，中国目前采用了上网行为管理方案的客户中规模最大的都采用了深信服的AC方案 销售过程中怎么引导客户 网络行为识别是上网行为管理的基础 不能识别，也就无从谈起如何管理 普通的识别技术将无法满足客户的应用需求，越来越多的应用将转向加密传输，SSL应用的快速发展充分证明了这点，而QQ加密传输、加密BT的流行也是强有力的证据，不能对这类行为进行识别，管理就是空话 光有URL库是不够的，还需要智能识别 URL库是一种静态的、被动的管理方式，就像防毒软件一样，只能对已知的URL做限制，现在的互联网正在以惊人的速度发展，URL库根本无法跟上 对于用户来说，最容易产生风险的不仅仅是URL，对应用的封堵和限制、对数据的审计和监控、以及对网络流量的分配和优化才是用户应该关注的核心 只有实现了智能识别，才能够从容应对层出不穷的新应用，真正实现可控的上网行为管理 销售过程中怎么引导客户 性能的证明并非只能通过测试来实现 国内采用了上网行为管理方案的用户中应用规模最大的都采用了深信服科技提供的AC产品和方案，这是性能最好的实际证明，而非厂商产品手册上苍白的几个数据能够替代的，对于客户的测试需求，尽量用样板客户的介绍和参观来代替，加快项目进度、减少测试风险 公司将在三季度提供权威的评测报告，以证明我们的性能 实际测试时要引导客户重点测试我们的优势项 网络行为识别率最高是我们有别于竞争对手的主要特点，在测试中如何得到体现是销售人员引导客户的重点，包括：QQ等加密IM消息内容的纪录、加密BT的封堵、基于Https的应用封堵（如中国移动的飞信软件）、P2P智能流控、HTTPS站点过滤 竞争分析 强化我们的核心竞争优势 网络行为识别率最高 性能最强 针对不同类型对手进行比较 软件类型，如Websense、网路岗，软件的性能、稳定有问题 以URL分类为主的，如网康，技术手段单一、对多种网络行为不能有效识别 以审计为主的，如网络哨兵（中科新业）、任子行、网络督察，封堵和控制能力弱 我们是识别技术最先进、管理手段最丰富（包括封堵、控制和审计三种管理手段）的高端上网行为管理设备 * 老板到办公室一看，干什么的都有，就是没有干正事的。 * 提升带宽效率的过程： 设备首先能够精准识别网络中的各种应用数据和行为 从而才能通过数据中心，对当前的网络流量和行为进行分析和统计 再现有数据分析基础上， 才能有效的发现，各种网络应用和用户的带宽占用情况 进而采取P2P流控，限制业务无关行为， 进行带宽分配等策略 最终，再通过图形化分析工具，获知我们采取的测试是否有效果， 再统计、分析网络带宽使用情况，以便于管理者再次调整带宽分配策略及规则 * 信息时代是一个共享的时代，人们养成了共享的习惯，有一个新词叫”晒“，人们经常性的在各种各样的论坛上”晒工资“，”晒收藏“ 但总有一些东西，你是不希望共享的。 当我们在网上看到一些逸闻时通常觉得好笑，比如某国际知名公司的秘书门事件。当公众都站在各自立场审判或调戏二人的行为时，显然忽视了对“秘书门”第三者的评价——到底是谁将这个邮件外传的。有没有想过这些事情同样有可能发生在你身上。 * * * * p2p技术对带宽资源的争用使局域网有限的带宽被耗尽，无论你的带宽是1M、10M还是100M，只要缺乏对P2P的有效管理，带宽将永远不够。 对P2P常用的封堵方法是端口封锁和种子服务器地址（IP）封锁。通过在访问控制列表（ACL）中对6881－6890端口、6969端口的封堵，可以实现对一些使用静态端口的P2P软件的封锁。但更多的BT类软件在端口被封后会尝试使用HTTP的常用端口来进行连接，例如