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在全县中小学招生暨控流保学工作会议上的讲话　同心协力和舟共济　打好我校秋季招生、控流保学两大硬仗━在XX年招生、控流保学表彰奖励大会上的讲话　校长陈群华　老师们、职工们：　大家好！　在“不似春光，胜似春光”的仲秋时节，我校全体教职员工的在此隆重集会，召开XX年秋季招生、控流保学工作表彰奖励大会，意义十分深远。首先，我代表学校董事会和行政对在XX年秋季招生和控流保学工作中受到表彰的教职员工表示热烈的祝贺和崇高的敬意！再以我个人的名义向你们深深地鞠一躬，以表达衷心的感谢和诚挚的慰勉！　利用今天表彰大会的机会，我主要就秋季招生和控流保学工作讲一些个人的意见。　“发展才是硬道理”，一所学校的兴旺和衰败，是以学校学生数量多少为重要标志的。对民办学校而言，生源是学校生存和发展的基础，没有一定数量的学生，学校就谈不上发展，就无法最大程度地提高办学质量，甚至连最起码的教育教学经费、教职工工资也无法保证。近几年来，一方面由于人口　出生率下降对生源的自然限制，另一方面由于我市民办学校数量不断增加，民办学校的市场空间不断受到挤压，招生工作普遍感到困难，形势愈来愈严峻，生源已直接危及到部分学校的生存与发展。　正因为如此，我们学校一直把招生定位于重中之重的工作，每年都对招生工作给予了高度关注和精心安排。近几年来，我校不断完善招生工作相关政策，把招生工作科学化、制度化、规范化、经常化了，使招生工作成为了每个教职工的自觉行为。我们也知道，给每位教职工定招生指标，会使一些教职工反感，甚至引起师资队伍的不稳定，但出于没有生源，学校就不能生存发展的考虑，多年来不得不延续此举，让大家在招生中磨炼，在招生中学会招生。值得高兴的是，我校教职工能以大局为重，齐心协力，同舟共济，调动了一切可以调动的积极因素，利用了一切可以利用的人脉关系，全面贯彻落实学校的招生政策，迎来了连年看好的招生形势，为学校的持续发展奠定了坚实的基础。　今年秋季招生中，硕果累累，人数爆满，不得不一再追加招生数量。今年我校秋季招生的“有功之臣”是：李和文、谢菊华、。　控流保学再创佳绩，今年上期初二平均巩固率达％，初一平均巩固率达%，小学部平均巩固率达　％。其中初112班达％，初114班达%，初121班达％，初131班达%。　在此，我再一次对以上在招生和控流保学工作中作出卓越贡献的老师表示感谢，感谢你们对振兴学校的有力支持、无私奉献!　XX年的招生已经画上了圆满的句号，回顾一年的招生历程，我认为值得总结的有以下五大方面：　一是加强领导，全力支持。董事会抓，学校行政抓，学校副校长谢琪同志挂帅抓，在财力、人力、物力等方方面面为招生工作提供了有力的支持。　二是科学规划，落实责任。在利用可以利用的媒体进行广泛社会宣传和造势的基础上，我们学校采取了“分片包干，责任到人”的措施，并制定了一系列招生奖励政策，充分调动和发挥了每一位教职工招生的积极性与主动性。　三是品牌营销，特色取胜。动员本校的小学毕业生升本校初中，本校的初中毕业生升本校的高中班，这不仅仅是招生的好举措，更重要的就是品牌营销，靠的就是品牌效应，因为品牌才能吸引人，才能留得住“回头客”。在招生过程中，我们主动请学生和家长到校参观、考察，让他们对我校注重学生能力、素质的培养和特色教育留下深刻的印象，此举坚　定了不少学生和家长的选择。　四是增加新点，开辟新源。要想招生数量逐年增加，就要不断开辟新的生源。今年，我们在研究历年生源特点的基础上，将招生的触角伸向了往年的薄弱地区和盲区，变零星招生为规模招生，催星星之火为燎原之势。　五是全员参与，全力以赴。在耒阳市全境直到周边一些地区，都有我校招生人员的足迹和汗水，个中的酸甜苦辣，只有他们自己知道。他们坚定持久的思想信念、全力以赴的工作作风、昂扬饱满的工作热情、任劳任怨的工作精神，值得我们学习的发扬。　有了春夏的辛勤耕耘，才会有秋天的丰收喜悦，今年我校招生形势出人意料地好，离不开大家的努力，“众人拾柴火焰高”，大家对学校的贡献，将载入振兴的校史，永不磨灭。为了继续保持良好的招生势头，把我校招生工作推上一个新台阶，我提三点希望，也是我们今后努力的方向。　一、以强化发展的理念促进招生。招生是硬任务，发展是硬道理，两者是相辅相成、共同促进的。学校发展了，硬件、软件建设上去了，学校才会有吸引力，“桃李不言，下自成蹊”、“酒好不怕巷子深”，被动的招生局面才有望扭转。　二、以规范管理促进招生。管理出效益，效益促发展。作为民办学校，招生工作是学校教育教学工作的源头，招生不规范，势必导致教育教学管理工作上的不规范，我们已经　有了这方面的反思和教训。从现在起，我们要逐步规范招生行为，不做虚假宣传和虚假承诺，确保规范招生和规范办学的有效衔接，实现招生、教学、管理三方面的良性互动。　三、以服务质量促进招生。我们要坚定不移地树立“一切为了学