捷利康公司零售店培训指导文档.doc

1998年6月 捷利康公司零售店培训指导 （内部机密） 目 的 提高国内农药零售商的专业经营水平。 加强零售商对农药的安全操作，健康与环保的知识。 给予零售商植保知识的专业培训。 引导零售商如何有效推荐捷利康农药产品，使农民朋友最终能正确施用及达到最大效益。 建立捷利康的零售网络并筛选有潜力的特许专店。 通过对零售商的培训，有效提高捷利康的产品销售及形象。 操 作 办 法 在农闲或销售淡季进行。 按销售额来决定所覆盖范围为省级、地级、县级或乡镇级。 培训人员至少2人。 建议20-25个零售商为一独立课程，每一课程时间为1-2天/晚。 以当地中或高档次水平的宾馆作为培训地点。 可邀请或合约聘用当地植保权威或农大（专）教师作专题演讲，适当给予报酬。 接受培训的对象以零售店负责人或店员为目标，避免非零售店人员直接参加培训。 培训内容可依当地作物，耕种方式不同而依照手册作出合理调整。 在条件允许下，可安排现场示范。 不同的省份、地区可适当发给相应其它产品资料、纪念品等等。 课程期间，安全第一。 时 间 分 配 需要时间 课题 注意事项 15分钟 自我介绍、公司简介与课程内容 S1公司简介 S2 课题表格 45分钟 农药基础知识 S3 农药分类 S4 除草剂 S5 杀虫剂 S6 杀菌剂 30分钟 农药管理知识 S7 登记程序 S8 象形图 S9 克无踪标签 S10 功夫标签 休息15分钟 90分钟 农田主要有害生物防治 可请专家演讲，或按当地实际情况增减内容 休息或用膳 60分钟 安全合理使用农药 S11 安全手则图片 S12 摆设大小标题配合植保协会手册 S13 销售技巧 30分钟 零售店的摆设与销售 休息或结束当天课程 60分钟 捷利康公司产品使用知识1 配合公司现有产品胶片或幻灯片 休息15分钟 60分钟 捷利康公司产品使用知识2 休息15分钟 15分钟 课程评估 S14 课程评估表每发一手册必须有一填妥评估表送回各办事处自我留底 30分钟 答谢及须发证书 结束课程 可拍照留念及送纪念品 S：公司提供的标准胶片 零 售 商 培 训 建 议 费 用 安 排（20人/1天） 费用项目 单价（人民币） 总价 会议伙食费 会议室租金 交通补助费 酒店住宿费（如需过夜） 联谊活动（如需过夜） 其它杂项开支（外聘教员等） 100/天/人 1000/天 150/天 150/人 180/人 2000 1000 1000 3000 1600 400 总计 250-450/人 5000 - 9000 课程评估 请发表您对培训的宝贵意见： 相 关 性 讲 课 您 所 学 课 程 很大 一些 很少或无 好 满意 要改善 很多 很少 培训简介和目的 捷利康简介 农药基础知识 农药管理知识 农药主要有害虫生物防治 安全合理使用农药 零售店摆设与销售 捷利康公司产品使用知识 您以为培训班时间太短，合适，还是太长？ 您以为哪些内容应从课程中删掉？ 您以为今后的课程应增加什么内容？ 本培训课程使您在何种程度上改变农药零售业的态度？ 您对捷利康公司培训代表的专业水平，讲课技巧及敬业精神评价如何？ 您对捷利康公司的印象，在您接受培训前后的改变如何？ 其他意见： 填表人姓名： 捷利康公司培训代表姓名： 商号： 培训日期由 年 月 日到 年 月 日 地址： （邮编： ） 电话： 传真： 培训地点： 目 录 农药零售商培训手册简介 捷利康公司简介 第 一 章 农药基础知识-----------------------------------------------------------------------------1 第 二 章 农药管理知识----------------------------------------------------------------------------32 第 三 章 农田主要有害虫生物的防治-------------------------------------------------------41 第 四 章 安全合理使用农药---------------------------------------------------------------------77 第 五 章 零售店摆设与销售 第 六 章 捷利康公司产品使用知识------------------