大学生创业计划书(1000字).doc

... ... 大学生创业计划书 前 言 本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导， 旨在能在开店的时候少走弯路， 更好的规 避风险。 在这个 “人才至上” 的年代， 为了迎接未来的挑战， 我们作为当代社会的大学生为了能够 在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然， 锻炼自我的方法有很多， 我们可以出去实习， 也可以在上课之余做些兼职以填补自 己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个 吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的 发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会， 在校大学生自主创业也成为大学生发展自我， 增加经验的一种趋势， 这种行为 不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负 担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经 验去迎接未来的挑战！ 当今的服装市场是实力与创意竞争的时代， 新店的进入就像往大海里投入一颗石头， 怎样 才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在 策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更 大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人 才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己 ---- 路是自己走出来的！ 目 录 一、市场分析 （一）宏观环境分析 （二）行业竞争者分析 （三）消费者分析 （四）选址分析 （五） swot 分析 二、战略规划——市场定位策划 （一）市场细分 （二）目标市场选择 （三）市场定位策划 三、营销组合策略 产品和价格 四、渠道策划 （一）货源 （二）销售渠道 五、开业促销策划 （一）开业促销主题 （二）开业活动方案 （三）宣传方案 六、方案执行 （一）筹资与融资 （二）风险控制 七、预算 附录 问卷 统计数据 一、市场分析 （一）宏观环境分析 市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。 随着中国进入第三次生育高峰期， 到 2010 年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。 以后几年 新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直 呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相 对于成人服装市场， 儿童消费市场更具开拓潜力， 不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场， 连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。 一网站发布的 《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》 指出， 到 2010 年中国新生儿 出生数将进入高峰期。 “婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自 2000 年之后， 中国婴童产业增长率高达 30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国， 到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部” 。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状 与成人装一样， 童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变， 如同国际品牌将在 一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新 生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内 陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌 加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展 将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不 能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。 同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。 真正的国际品牌直接进入中国后， 中国的“大 牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌” ，可 以说是中西 “混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。 抢占与这些品牌 合作的先机， 一方面是化被动为主动， 将竞争转化为共赢 ; 另一方面也是对自身品牌的提升与 保护。 随着我国第三次人口生育高峰的到来， 作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一 个新的竞争焦点。据必威体育精装版的人口统计资料显示 , 目前我国 14 岁以下的儿童人数占全国人口的 ％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万， 再加上儿童生长发育的速度快， 因而每个儿 童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我 国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的