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第一次课案例说明 方案描述：计划买一个大厂房，建四条全自动生产线，研发P3产品，开拓本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，研发ISO9000、ISO14000两个认证。 第一季度： 年初申请300W的5年期长期贷款,现金增加300W； 选择研发P3产品，扣10W； 其它不操作，点本季结束，扣10W管理费； 结束时，现金为880W。 第二季度： 购买一个大厂房，扣400w； 新建4条全自动生产线，生产P3产品，扣200W； 选择研发P3 产品，扣10W； 其它不操作，点本季结束，扣10W管理费； 结束时，现金为260W。 第三季度： 申请200W短期贷款，现金增加200W； 订购4个R3，4个R4原材料，不扣钱，只是下订单；（因为第二年第一季度需要生产4个P3产品，需要4个R1、4个R3、4个R4原材料，R3、R4原材料需要提前2个季度下订单，R1只需要提前1个季度） 点在建生产线，选中在建的四条生产线，点确定，扣200W； 选择研发P3 产品，扣10W； 其它不操作，点本季结束，扣10W管理费； 结束时，现金为240W。 （本季度初，贷款了200W短贷，期末现金还有240W，看似200W贷款没有发挥作用，其实是为了减缓第四季度短期贷款的压力，短期贷款在前三年，每个季度不宜超过300W，要不然还款压力很大。第四季度贷款了200w，结束时还有145W现金，有人认为，可以第三季度不贷款，第四季度贷款300W短贷，现金结束还有45W，节省了贷款，也规避了风险。第四季度结束，应该多留一些资金，因为接下来要进行投放第二年的广告，在投放广告的同时，也要扣第一年长期贷款的利息。这里要扣30W利息，就剩115W投放广告了。第二年这个企业可以生产12个P3产品，预计选4张销售订单。如果市场竞争激烈，做P3的企业很多，我的广告费就需要用到110W左右，如果做P3的企业不多，广告费也得用到60W。） 第四季度： 申请200W短期贷款，现金增加200W； 订购4个R1，4个R3，4个R4原材料，不扣钱，只是下订单；（上季度下的原材料订单更新一个季度，可以在软件页面的右边库存与采购信息部分看到） 点在建生产线，选中在建的四条生产线，点确定，扣200W； 选择研发P3 产品，扣10W； 选择开拓本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，扣50W； 选择研发ISO9000、ISO14000两个认证，扣25W； (市场开拓和ISO研发只有每年年末才能操作，千万别忘记) 点本年结束，扣10W管理费； 结束时，现金为145W。 接下来报表是否需要填写，看各位老师上课要求，一年级学生不建议做报表，但是在软件里面需要点提交报表。 大家都结束之后，组织各个小组进行询盘（即到各个小组去看他们的经营情况），询盘结束后组织大家投放广告（只有了解了整个市场情况后，方知道如何投放广告）。 大家投完广告后，由教师组织进行订货会。订货会两个市场同时进行选单，提醒学生不要误了选单机会。 订单选好后，带着学生操作第二年，第二年主要是采购原材料需要资金，生产产品如何点？如何点交货？应收款为自动更新。 为了降低课程难易程度，老师可以在系统参数里面做设置，比如： 把初始现金调为800w，这样资金变多了，贷款的额度也多了； 违约扣款百分比，调为5%或10%，这样降低了学生选错订单违约的成本； 紧急采购原材料及产成品的倍数，可以调为1倍、2倍，这样降低了学生忘记下原材料紧急采购的成本； 第二次课 第二次上课，学生分组，建议每2个学生为一组。 老师先教学生如何做经营决策，研发什么产品？用什么生产线？下多少原材料？贷款多少？这些数据如何计算。 学生开始操作后，有任何问题，可以重复还原至本年，每年经营结束，教师进行点评分析，各个小组哪些地方有问题？应该怎样调整？企业利润太低，利润为负，是由什么原因造成的？ 第三、四次课，需要提醒学生的地方： 第三四次课，建议每2个学生为一组。 0、两次课是连续经营，因此方案设计考虑5-6年的决策数据； 1、产品研发不要贪求全部研发，费用太高，会冲减本年利润，影响贷款额度； 2、市场开拓：告诉学生全部开拓，部分选择市场，后期影响很大； 3、ISO资质：第五、六年市场上订单全部需要这些资质，没有将无法选单； 4、生产线建设务必记得点击“在建生产线”，选择生产线进行投资，否则影响后期生产； 5、产能计算，不能只计算总产能，应该细分到各个季度能生产多少，这样可以避免选错单造成违约；（全自动生产线，如果第一季度有产品在产，那么当年该条全自动线可以产出4个产品，如果第一季度是空的，等到生产的时候再生产，那么这年就只能产出3个产品） 6、贷款：长短贷相结合，短期贷款控制好了，给企业资金流动性带来很大的方便。前三年，企业申请短期贷款的时候，建议单个季度贷款额度不宜超过300，每个季度贷20