章丘香港街项目招商工作内容.doc

目 录 TOC \o \h \z HYPERLINK \l _Toc133170539 一、香港街物业的招商策略 PAGEREF _Toc133170539 \h 1 HYPERLINK \l _Toc133170540 1、招商谈判的准备 PAGEREF _Toc133170540 \h 1 HYPERLINK \l _Toc133170541 2、招商谈判准备的依据 PAGEREF _Toc133170541 \h 2 HYPERLINK \l _Toc133170542 3、招商小组的组建 PAGEREF _Toc133170542 \h 3 HYPERLINK \l _Toc133170543 二、确定香港街物业的招商方式与渠道 PAGEREF _Toc133170543 \h 3 HYPERLINK \l _Toc133170544 三、制订香港街招商谈判策略 PAGEREF _Toc133170544 \h 4 HYPERLINK \l _Toc133170545 1、招商洽谈的目标可以分为三个等级 PAGEREF _Toc133170545 \h 4 HYPERLINK \l _Toc133170546 2、本案的主要招商原则 PAGEREF _Toc133170546 \h 5 HYPERLINK \l _Toc133170547 3、本案主要应采取的招商策略 PAGEREF _Toc133170547 \h 5 HYPERLINK \l _Toc133170548 附：香港街项目招商营销推广方案工作内容简介 PAGEREF _Toc133170548 \h 5 一、香港街物业的招商策略 HYPERLINK /zzzt/ksy.asp 1、招商谈判的准备 招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，根据本案情况具体来说应主要考虑以下因素： 项目自身的市场定位； 项目所在地的消费状况； 投资商和发展商的自身资金情况； 拟引进商家的市场定位、发展战略。 而所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括： 通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。 通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。 招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。 第一?承租户的选择确保租金的来源。 第二?需要保证商业街的商品种类的完整性。 第三?需要保证商业街经营项目的多样性与综合性。 2、招商谈判准备的依据 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等； 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策； 选定谈判方式； 确定谈判期限。 3、招商小组的组建 挑选谈判小组的成员； 制定谈判计划； 确定谈判小组的领导人员。 二、确定香港街物业的招商方式与渠道 项目洽谈会：项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，我们可以派遣人员与客商直接进行接洽。 项目发布会：项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。 投资研讨会：投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它主要是针对区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，我们可以公布一些项目进行招商，可以介绍本案的投资环境和优惠政策，达到宣传的效果。 登门拜访：登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。我们可以组织队伍专门派出招商小分队或在省内省外举办集会式招商活动之余，拜访品牌公司、投资咨询顾问公司及其他中介机构，宣传本案的投资及当地的经营环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。 三、制订香港街招商谈判策略 招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。 1、招商洽谈的目标可以分为三个等级 第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功； 第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽