年底销售冲刺计划.docx

年底销售冲刺计划 　　XX年年终冲刺激励方案　　一、目的　　为调动员工积极性，提高员工的业务拓展能力及支持保障力度，促进业绩的提升及目标的达成，实现全员冲刺，特制定本方案。二、冲刺时间：XX年10月1日至XX年12月31日。三、适用范围：全体员工。四、奖励方式:　　1、业务区域奖励：　　2、业务分行奖励：　　3、业务经纪人奖励：　　4、分部经理奖励：由各区域制定分部经理奖励标准评选出三个月的优秀分部经理，累计奖励3000元/区域。(三个月是否分月,还是整体三个月)五、附则　　1、本方案中的奖金发放时间为：XX年元月第二次城市例会当日；2、本方案从XX年10月1日起执行。　　营销管理公司XX年Q4业绩冲刺激励方案　　为激励营销管理公司人员全力以赴达成Q4“确保15亿，冲刺20亿”的总目标，特拟定XX年Q4业绩冲刺激励方案，具体如下：一、适用范围：营销管理公司人员二、激励总原则：　　1）若营销管理公司整体达成15亿元的目标，则依据奖励标准给予奖励。　　2）若营销管理公司整体达成，15亿元＜实际达成＜20亿元，超额部分给予2%的冲　　刺提成奖励，营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。3）若营销管理公司整体达成，实际达成≥20亿元，超额部分给予3%的特别提成奖励，　　营销管理公司根据各业务单元、各岗位的贡献度，统筹分配。4）奖励费用列支营销管理公司XX年激励费用。5）在整体达成15亿元目标的前提下，奖励测算标准如下：三、奖励发放原则：1)目标及取数原则：　　各业务单元Q4目标以销售管理中心下发的目标为准。各业务单元取数原则为：按照财务核算中心销售考核数据取数。2）若营销管理公司整体达成15亿元目标，则营销管理公司可根据各业务单元贡献度，根据奖励标准，在总额度内调整对应岗位的奖励额度。　　3）若营销管理公司整体达成15亿元目标，而个别业务单元、岗位未达成目标70%的，则该业务单元、岗位无奖励。　　4）若营销管理公司整体目标15亿元未达成，则全体无奖励。　　四、若未达成15亿元目标，按如下方案处分：　　上述处分方案，同时与赛马机制的惩罚方案一并执行。五、其他说明:　　1)同时兼任两个或以上岗位的总监级人员按照最高岗位奖励标准倍计发奖励。2)Q4冲刺奖励由业务策动中心根据上述原则提报，由人事行政部审核并编制奖金　　单，由财务共享服务中心计税发放。　　3)Q4冲刺奖励发放之日已离职人员，不再计发奖励。　　4)XX年第四季度内有岗位调动的，以四季度实际在职岗位达成情况作为是否具　　备奖励资格的审核依据。　　5)奖励期间发生跨区域销售等违规行为的人员，一律取消奖励资格，并按照违规　　行为的相关惩处规定的上限执行惩处措施；情节严重的，责令辞职。　　XX房地产销售工作计划　　金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。一、市场及客户方面：　　1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。　　2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。　　3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。　　4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。　　6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。　　二、销售回款及折扣方面　　注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。　　在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。　　三、沟通方面：　　1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。　　2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货