2017年招商部薪酬及提成操作方案[11页].docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 招商部薪酬及提成操作方案 一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；文档收集自网络，仅用于个人学习 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。 二、招商部人员的薪酬组成 薪酬1：有集中销售和招商时 薪酬=基本工资+招商提成+销售提成 薪酬2：无集中销售和招商时 薪酬=基本工资+绩效工资+提成 三、基本工资 招商经理：5000--6000元 招商副经理：4500--5000元 招商主管：3500--4000元 招商顾问：2500--3000元 招商代表：2200--2500元 绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效) 招商经理（副经理）：1000--2000元 招商主管：600--1000元 招商顾问（代表）：300--500元 四、绩效考核标准请参照绩效考核表： 附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表） 附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理） 五、招商提成构成及分配方案 1、构成形式：3元/㎡（计租面积）固定提成单价 2、分配方案：团队总提成+奖励； 2.2团队总提成占提成总额的 50 %（按人均发放。其中，试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）；文档收集自网络，仅用于个人学习 2.3招商经理占提成总额的 8 %； 2.4招商主管占提成总额的 5 %； 2.5销售内业占提成总额的 1.5 %； 2.6财务占提成总额的 1.5 %； 2.7策划占提成总额的 7 %； 2.8奖励金 25 %（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）； 2.9招商团队活动金占提成总额的 2 %（由销售内业领取并保管）； 2.10上述所有岗位提成按比例留存 20 %，完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）文档收集自网络，仅用于个人学习 3、以出租率考核目标任务： 任务完成率 佣金提成比例 未完成任务 按完成比例计提 完成任务 3元/㎡ 达到任务120% 4元/㎡ 通提 达到任务120%以上超额部分 5元/㎡ 超额部分计提 4、按公司规定付清各项款项并签订正式《租赁合同》的计提。 六、销售提成构成及分配方案： 1、构成形式：0.4%固定团队提成比例。 2、分配方案：团队总提成+奖励； 2.2团队总提成占提成总额的 50 %（试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）； 2.3招商经理占提成总额的 8 %；文档收集自网络，仅用于个人学习 2.4招商主管占提成总额的 5 %； 2.5销售内业占提成总额的 1.5 %； 2.6财务占提成总额的 1.5 %； 2.7策划占提成总额的 7 %； 2.8奖励金 25 %（超出平均任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）； 2.9招商团队活动金占提成总额的 2 %（由销售内业领取并保管）； 2.10上述所有岗位提成按比例留存 20 %，完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）文档收集自网络，仅用于个人学习 3、以合同现金的目标任务提成： 任务完成率 佣金提成比例 备注 未完成任务 按完成任务比例计提 完成任务 0.4% 达到任务120% 0.45% 通提 达到120%以上超额部份 0.5% 超额部份计提 4、付款方式佣金结算方式： 4.1银行按揭：客户在签订《商品房买卖合同》并交纳首付款及税费和在客户按揭贷款金额银行放款全部到账后，按该套房屋的合同总金额结算销售佣金提成；文档收集自网络，仅用于个人学习 4.2分期付款：按照客户全部缴纳完该套房屋的合同总金额后结算销售佣金提成； 4.3一次性付款：按客户已付款房屋的合同总金额结算销售佣金提成。 六、与提成相关的有关规定 1、发生换房情况时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补，均在下月销售佣金提成中结算清楚。 2、如有退房（退租）情况发生时，该笔交易做无效处理，销售佣金提成不予结算；若销售佣金提成已经发放，已发该笔销售佣金提成部分则从下月销售佣金提成中扣除。文档收集自网络，仅用于个人学习 3、招商团队人员如中途正常离开公司，须提前