战争已经结束 战争刚刚开始.docx

HYPERLINK /dongyue_lou 金水木火土 PAGE \* MERGEFORMAT 1 一曰水二曰火三曰木四曰金五曰土水曰润下火曰炎上木曰曲直金曰从革土曰稼穑润下作咸炎上作苦曲直作酸从革作辛稼穑作甘 战争已经结束 战争刚刚开始 最让腾讯感到恐惧的还不是百度这样的重量级对手，而是规模虽小但与它具有相同基因的公司。奇虎360是其中最精悍的一个。这个小公司太像以前的腾讯了。如果说腾讯的成长路径代表互联网的未来之路，那么奇虎360有可能是腾讯的未来终结者。 来源：21世纪商业评论 作者：吴伯凡 2001年，埃森哲公司预测，到2007年，中文将成为互联网上第一大的语言。这一预测早已被验证，但当初很少有人把这个预测当真。那个时候的中国互联网正处在网络泡沫破灭后的大萧条中。新浪、网易、搜狐虽然在纳斯达克上市，但市值低到令人心酸和绝望。一些互联网公司都纷纷寻找买家，但由于没有愿意接盘的人，它们只好在寒冬中，心存侥幸地苦熬。 当时有人把网络经济戏称为“耍猴经济”——街上有人耍猴，总会有一大堆人围着观看，但等到“耍猴人”向大家收钱的时候，看客们往往是一哄而散。一家拥有邮箱服务、已经拥有大量用户的网站263.net，由于经营艰难，宣布向用户收费(每月收费只有2～5元)，大部用户在一夜之间逃之夭夭，中国互联网初期一个响当当的品牌从此骤然衰落。没有收费口，商业模式和品牌都无从谈起。263.net的经营者对经济学上“水与钻石悖论”太不了解了。人对水的需求是极其刚性的，对钻石的需求是极具弹性的，但由于水的收费口过于弹性(不稀缺)，所以与同等重量的钻石相比它的价格无比廉价。 没有人否认互联网给自己带来的好处，人们也愿意为上网付费，但费用全到了电信运营商手里。尽管那时已经有不少人高谈“内容为王”、“服务为王”，但提供内容(如新闻)和服务(如邮箱、IM)的诸多网站没有自己的收费站，只能眼巴巴地看着已经很大的流量无法变成现金流。一些已经有成熟业务的企业冲着互联网的商机而来(比如联想创建了FM365)，但被这种需要巨大投入但产出微小甚至根本没有产出的生意吓退了。只有那些无路可退的“原住民互联网企业”在靠“市梦率”募得的一点资金和已经很渺茫的梦想惨淡经营。 然而不久之后，这些被梦想所套牢的互联网创业者遇到了飞来横财。有完备的收费站、强大到无以复加的电信运营商发现可以从异常弱小、完全没有议价能力的互联网公司那里购买廉价服务卖给自己的客户。SP是电信运营商餐桌上掉下来的面包屑，但对于那些像蚂蚁一样渺小和卑微、正处于饥寒交迫中的互联网企业来说，它不只是救命粮，甚至可以说是一场盛宴。 中国互联网就这样悄然回暖了。像新浪、网易、搜狐这样的“大蚂蚁”以及像腾讯这样的“小蚂蚁”，不仅不再忍饥挨饿，而且体积开始膨胀。尤其是被认为不入流(“三大门户”所代表的主流)的腾讯，在远离北京(三大门户中唯一不在北京的网易也在北京设立了副中心)的“边缘地带”开始基因突变。如今它的市值超过400亿美元，超过eBay，成为全球市值第三的互联网公司。10年前，互联网公司无论怎么赔钱都得让中国电信赚钱，腾讯与它毫无可比性，而今天，腾讯的市值已经超过了中国电信。 这是在短短的10年间发生的。我们会习惯性地把奇迹的原因归结为“互联网”。但这样的奇迹并没有发生在同为互联网公司，而且是占有先发优势、率先成为主流的新浪、搜狐上(这两家公司都只相当于腾讯市值的5%)。 在互联网业内，对腾讯奇迹有一个相当流行的解释：腾讯的高成长靠的是不断剽窃。剽窃是否是腾讯的发家之本暂且不论，首先值得问的是：抄袭、剽窃可以成为高成长的引擎吗?如果抄袭是腾讯高成长奇迹的原因，合理的推论是：抄袭在中国互联产业就应该是相当罕见的现象。事实真的如此吗?反过来，如果抄袭、模仿是一种并不罕见的现象，那么腾讯的高成长一定另有原因。至少，抄袭和模仿不是腾讯高成长的唯一、关键的原因。 关于腾讯超速成长的原因还有一种解释——腾讯是凭借垄断、滥用资源优势获得了高成长。但垄断与其说是原因，不如说是结果。独占市场、从源头瓦解现有或潜在对手的竞争力，是所有战略规划和商业模式设计的基本动机和最终目标。比腾讯是否垄断更值得探讨的是，曾经那么弱势的腾讯是如何实现这种疑似垄断的地位，以及有没有可能和如何打破腾讯的这种强势。如果腾讯由于某种巨大的外力或内在的自我摧毁力量突然倒地，中国互联网的创新力就能突飞猛进吗?新成功的公司就一定不会成为另一个腾讯? 创新的活力来自于小公司已经是常识。还有一个常识是：“在野公司”的创意很容易被“在位公司”免费“征用”，纳入其强大的资源和能力体系，产生巨大的市场效益，从而使在野公司失去成长的机会。但创意与创新并不是一回事。对创新最简明的定义是“能够落到实处、产生巨大