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开店创业 　　篇一：引销学：开店创业的八个步骤 　　引销学：开店创业的八个步骤 　　亲爱的朋友，你好！老表今天想跟大家分享一下，创业的几个步骤！有创业的朋友，或者在创业中的朋友，看完这篇文章应该感触比较多，这篇文章完全是我多年的创业经验的总结，可能还未创业的朋友，不会有那么深的感悟！你一定要讲这篇文章，仔细的，认真的看完，这将对你今后的创业之路产生莫大的帮助！ 　　般包含哪些内容呢？相信在一般人眼里，都有个定义吧！定位、选址、装修、招聘人员、试业、开业，总共的这些步骤，应该在你的内心里有个大概的认知。只要你是一个读过书的人，初中毕业就可以了，就可以理解将要讲的内容。 　　恩师毛俊程研究开店创业研究了8年。而且我恩师就是开店创业的执行者。他开的每一家店都很快速地走向成功。是因为他有经验，而且已经指导过包括100家的店铺成功开业。 经历中，我们找出了规律。这些规律可以让你规避风险，会让你成功率上升，效率提升，成本下降。只要你是租店面来开店创业的，用一个固定场所打开门来开店的都算，开诊所也一样。网上的不算。网上的经营方式目前我们不是很熟。没有实战的经验，就不讲了！ 准备现实中开店，不管你开什么店，书店、卖衣服、卖鞋、餐饮店铺，还是卖手机、卖光碟，都行。我遵循一个原则，只要你是正正规规的生意人，那么我会教你一套方法，只要你按照我的方法，一步一步地往前走，就会完成整个开店创业所有的步骤。并且这八个步骤，每个步骤都是环环相扣的。不会因为某一个环节的脱节产生后面的影响。 　　准非常轻松。比如通俗易懂。基本上，我面对的人群，什么人都有，我的学员中有一个福建的小伙子，只读到小学三年级，目前在南京开店的。他都能听得懂，那么我相信你们一定都听懂。 　　把开店的标准流程分享给大家，也许你开店的时候没有遵循这个流程，一样创业成功了，那么你是否有算过，你少赚了多少？多投资了多少资金？走了多少弯路，做了多少不该做的工作？店创业一共有8个步骤：定位、市调、选址、宣传（广告或营销）、装修、招人、试业、开业 。 　　可以完成整个过程。开过店的朋友，或者正在开店的朋友，看这篇文章，应该是最有感觉的！因为错过，才会懂得。。那么我就来先给大家，简单的介绍一下这几个步骤。 　　第一，定位。 　　定位决定了地位，你必须先确定你的市场，你的产品，你的目标消费者是谁?他们的消费习惯是什么？他们的消费水平是什么样？他们的共性是什么？ 　　第二，市调 　　市场调查是用来来验证你的定位是否正确？你要调查，你的竞争对手是哪些？他们怎么做的？他们的优势是什么？劣势是什么？你拿什么和他们竞争？消费者为什么选择你？ 　　第三，选址。选址 必须符合三个标准。 　　第一个，目标人群最容易到达的地方； 　　第二个，目标人群最方便到达的地方； 　　第三个，目标人群最喜欢去的地方； 　　第四，宣传营销。 　　决定开店成败的是人，客人的数量。不是你的装修、不是你的员工，更不是你的技术。所以说选完址的第一步是要去做营销宣传的。让你的信息通过宣传的手段，快速传播出去。广而告之所有的人。 　　第五，装修。 　　装修要注意的是和定位是否想匹配。装修可以从五个方面，下功夫。风格，档次，元素，设计，使用年限！ 　　装修材料不宜太过高档，最好是能维持3-5年，一个店面的兴衰在消费者眼中，是看你的装修的频率来决定的！装修费用大体只有三种：材料费，人工费、设计费。除了设计费不能省，材料费和人工费都可以下功夫省钱，设计费一定得花，一个店的装修花多少钱，都是由设计来决定的，所以相对来说设计是最重要的！ 　　第六，招人。 　　做生意都很想省钱？做生意控制成本是不是很重要？做生意怎么来控制成本，如何把成本压到最低？ 　　我们找人都是讲熟手和生手。一个熟手相当于两个生手，可能性大不大？ 　　一般情况下，一个生手跟熟手的工资差异大还是差异小？在现实中差异小。一个熟手的效率，比两三个生手，有的情况十个都有可能，那么待遇跟他的付出不成正比。 　　在招人的过程中，尽量要招熟手，哪怕多花钱也是值得的，熟手帮你赚钱，生手虽然便宜，但是只会降低客户的消费体验，只能帮你花钱，等你把他培养成了熟手，不知道让你损失了多少，却拍拍屁股走人了！ 　　还有一点就是，如果店里只需要5个人就能够用的情况下，一定要招8个人以上，因为刚开业的店子一般需要一个磨合期，顾客因为好奇而来的也比较多，必须做好顾客消费体验，到了后期运营正常了，可以砍掉不满意的，留下最适合的员工！ 　　第七，试业。 　　开店会去试业的人，基本上是一半一半。今天从湖南衡阳来的这两个朋友，也碰到这个问题。我们聊了试业，我问他你开店试不试业？他说我从来不试业。我问他为