安利奇缘故事.doc

、【前世今生】： 　　 　　 如同现代的许多新概念一样，直销起源于美国。如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会算起，迄今已有整整100年了。但真正意义上的直销（多层次）却还要从一个叫[卡尔 宏邦]的年轻人说起。 　　 　　 作为后来的纽崔莱创始人，[宏邦]于1887年生于美国佛罗里达的圣.奥古斯丁，父亲是一位游历各地的珠宝商。受父亲的影响，[宏邦]从小就热爱旅行，对不同的文化有着浓厚的兴趣和强烈的探求欲。 　　 　　 [宏邦]的中国情结始于上个世纪初，在美国的拍卖市场中，十几岁的[宏邦]被八国联军从中国掠夺来的奇珍异宝深深地吸引住了，他暗下决心一定要去中国，探索这个神秘的东方国度。他开始收集一切有关中国的著述和文章，常常痴迷于其中的文化和历史，在他20岁时的日记中甚至还引用了孔子的话：“学也，禄在其中矣；工欲善其事，必先利其器。” 　　 　　 满怀好奇心的[宏邦]曾先后就读于纽约的普拉特艺术学院和南卡莱罗纳大学。在前往中国之前，[宏邦]已经多次变换工作，较之当时多数人一生换工作的次数都多：父亲手工饰品的推销员、束腹带厂的监工、满怀抱负的演员、无缝地板材料的发明者之一、文字编辑、电车乘务员、前往阿拉斯加的淘金者，这些工作的唯一共同点就是可以满足他天生的好奇心和提供常人难以触及的有趣知识。此时的[宏邦]仍在不断调整自己的人生坐标，积极找寻适合自己的人生定位。 　　 　　 [宏邦]所生活的20世纪初是一个发明创造的井喷期：电的应用开始普及，科技产品日新月异，狭义相对论刚刚发表……营养学也在这一时期进入了快速发展期。但对于大众来说，对营养学的了解尚处在懵懂阶段，大多数人认为饮食中只要含有足量的蛋白、碳水化合物、脂肪和矿物质就是合理的。而[宏邦]却敏感地预见到营养学远比当时的认知更加复杂，并深深为之着迷。 　　 　　 1915年，在好奇心和冒险精神的驱使下，28岁的[卡尔.宏邦]来到中国。 作为美国三花奶品公司（1930年后改名为雀巢）驻中国的销售人员 ，[宏邦]生活顺意，他更渴望融入当地社会，经常四处游历。在中国游历期间，[宏邦]开始对疾病与营养的关系产生了浓厚的兴趣。[宏邦]具有敏锐的观察力，通过对中国人饮食习惯的细致观察与思考，他注意到人们的健康与居住的区域有关系，而不一定与贫富有关。以新鲜蔬菜和全谷物糙米为主食的农民从来不会患脚气病，而吃精制白米和肉的有钱人却常常患有这种病，这种现象引起了[宏邦]深深的思考。在[宏邦]那个时代，大多数医生认为脚气病是因为食物感染了细菌造成的，而[宏邦]的想法恰恰相反，他认为，不是因为食物中含有的东西，而恰恰是因为缺少的东西导致这些病症。他进一步指出，食物中或许缺少了一些至关重要的成份。在尽力推销牛奶的过程中，[宏邦]渐渐意识到食物才是健康的关键，而不同地域的饮食习惯不同，当地人所摄取的营养素也不一样。就像拼图一样，他从不同的观察中渐渐拼出一幅完整的图画。 　　 　　 中医理论源自于古代草药师保持身体的阴阳平衡，现代的中医也秉承这种理念，[宏邦]留意中医的做法，因为中医与西医的理论基础截然不同。西医认为一切疾病源于细菌或毒素；相反，中医则侧重于为身体补充某些食物中缺乏的东西。[宏邦]突然醒悟到，中国人利用草药治病的方法或许确有其独到之处。在上海的某个中药铺，[宏邦]得到了这种重要的启发，从科学的角度来看，混合各种植物浓缩素和其他物质然后加进饮食，很有道理，而这与他先前观察到的一切十分吻合---乡村的人身体强壮健康，而住在城里的人则容易生病。 　　 　　 1924年回美国短暂休假期间，[宏邦]仍然在继续这方面的研究。美国三花奶品公司的研究也表明，只以紫花苜蓿和水饲养的奶牛能产出最多牛奶，[宏邦]进一步推论，也许植物是一种纯正的健康食物，含有均衡的营养。当时，脂溶性维生素A和水溶性维生素B的发现者[麦考伦]在威斯康辛大学研究浓缩的小牛饲料，[宏邦]了解到这一信息之后，进一步萌生了创造人类的浓缩健康食品的想法。他开始考虑如何将植物加工以供人类食用，他的整个概念就是也许可以开发一种取自植物的补充品，进而帮助人们平衡饮食。那时还是20世纪初，[宏邦]的想法还是混沌一片，甚至连维生素都还是个新名词。所以，饮食不足导致疾病的想法在当时是一种革命性的观点，而进一步指出用片剂便可以补充食物中缺少的物质进而防止疾病更是令人难以置信，因为这种说法与当时的传统科学背道而驰。 　　 　　 再次回到中国的[宏邦]成为了高露洁公司驻中国的销售代表，但上海的社会却开始变得日益动荡。1927年，上海陷入军阀混战，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，营养不良的[宏邦]千方百计弄来了一些绿色植物和骨屑制成汤和稀粥，他甚至将铁钉放进汤中以补充铁质，以此验证他营养素