手机配件专营店营销计划.docx

手机配件专营店营销计划 　　手机配件营销计划手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜，能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器，　　数据类：存储卡，读卡器，U盘，音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机，电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略　　陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种，　　2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律3平行视觉销售，上段高价，中段促销，下段廉价4主推配件和流量配件分开陈列　　5不规则法，提高商品丰满度，　　6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到　　7保证商品品类，货柜丰满　　8助销POP粘贴商品上，提高促销信息的利用率　　完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润　　配件种类：　　硅胶套，，高仿皮套，原装皮套　　移动电源，低端，99元档，128元档，中端168元档，198元档，248元档。　　内存卡：闪迪，金士顿，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G为主　　数据线，读卡器，充电头：原装三星即可　　蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机，中高端，为双声道立体声蓝牙耳机，　　保护膜：以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5，苹果4S，三星S4，ＮＯＴＥ２，可以增加高端的３Ｄ贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设１２８元档，９８元档，７８元档，５８元档，３８元档。　　其他，Ｕ盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装　　耳机适量配备，丰富产品。销售方式：搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家促销，店员，店长，柜长。正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是来源于搭机销售。搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。几乎每个商、卖场都有订单和配业务，权利基本在部门主管能忽视。合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。销售人员在销售完手机后达到百分之百的推荐率，销售完毕后发张手机配件ＤＭ单页，让他了解店上的配件，做到下次销售。　　手机配件营销策划书　　第一部分：所选商品　　所选商品：手机架小米移动充电宝8000/10400，耳机，安卓和苹果数据线。　　第二部分：商品的市场分析　　手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。　　小米移动充电宝8000/10400毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在％。②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。　　耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大，同时每　　个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。③耳机和数据线在黄科　　大的配件商店很普及，市场竞争较大。④针对这一困境，同样，我们　　可以经过合理包装来销售。　　第三部分：商品营销和销售　　1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大　　的利润空间。　　2销售计划和方案：①卖充电宝送面条耳机。　　②卖充电宝加价送手机架。　　③卖手机架＋2元送数据线。　　④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线　　⑤单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。　　3成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团　　队根据不官方的网上有哪些信誉好的足球投注网站和实地考察来完成本部分工作。②手机架的　　成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元　　两个价位。③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面　　条耳机的成本价在5-6元