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强硬派 　　篇一：双赢谈判(满分试题答案) 　　双赢谈判 　　课后测试 　　如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 　　测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 　　单选题 　　1. 你认为下列哪种行为是专业的？ √ 　　A 　　B 　　C 　　D 发言的时请对方先发言 　　在办公室里和别人手挽手地走 　　习惯性地交叉双臂，把它放在胸前 　　谈判中用较多的专业术语 　　正确答案： A 　　2. 谈判中应避免做的是： √ 　　A 　　B 　　C 　　D 试探对方的态度 　　坦然自若地拒绝第一个提义 　　对对方的提议马上给出赞成或反对意见 　　在提议中留有充分余地 　　正确答案： C 　　3. 在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？ √ 　　A 　　B 　　C 　　D 认真回顾双方达成的协议或共识 　　澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会 　　做单方面的让步 　　留出时间做签定协议之外的其他事情 　　正确答案： C 　　4. 你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ √ 　　A 不到最后一刻，不报价 　　B 　　签完合同后不要马上离开现场 　　C 　　允许对方提出相应的建议或相反的建议 　　D 　　鼓励对方，为对方喝彩 　　正确答案： B 　　5. 下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利？ √ 　　A 　　十五块、十三块、十块、五块 　　B 　　十五块、十二块、九块、六块 　　C 　　十五块、十二块、十块、八块 　　D 　　十五块、十一块五、十块、九块三毛七 　　正确答案： D 　　6. 对理性谈判说法错误的是： √ 　　A 　　集中精力于利益，而不是阵地 　　B 　　不信任对方 　　C 　　坚持运用客观标准 　　D 　　为共同利益寻求方案 　　正确答案： B 　　7. 对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？ √ 　　A 　　与对方争论 　　B 　　首先要肯定对方的观点 　　C 　　寻找共同的利益 　　D 　　仔细聆听 　　正确答案： A 　　8. 一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：A 　　聚焦深入法 √ 　　B 　　试错印证法 　　C 　　火力侦察法 　　D 　　迂回询问法 　　正确答案： D 　　9. 哪一个不是阵地式谈判的特点： √ 　　A 　　结果不够理想 　　B 　　谈判没有效率 　　C 　　给友谊带来危险 　　D 　　多方参与效果更好 　　正确答案： D 　　10. 对设定谈判底线说法错误的是： √ 　　A 　　设定不同级别的限度 　　B 　　达到底线前不能让对方知道 　　C 　　底线不能随便更改 　　D 　　拟定对方的底线 　　正确答案： B 　　11. 在谈判中哪种礼仪不正确？ √ 　　A 　　让对方先发言 　　B 　　第一次开会要保持低调 　　C 　　尽量多用些专业术语 　　D 　　谈判时要准时 　　正确答案： C 　　12. 对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：A 　　避开或通过沟通、举止言谈去影响他 √ 　　B 　　C 　　D 　　争取他的合作 通过各种方法去吸引他 促使他做出决定 　　正确答案： D 　　13. 在设定谈判目标时，错误的是： √ A 　　B 　　C 　　D 　　目标要分清轻重缓急 一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好 谈判中也要列一个竞争对手的目标 所列目标都是不能让步的目标 正确答案： D 　　14. 在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？ √ A 　　B 　　C 　　D 　　会议室中能够统领全局的位置 己方首席代表旁边 对方首席代表旁边 坐在离谈判团队比较远的地方 正确答案： C 　　篇二：解放军强硬派质疑海洋法 港媒称再紧逼就要动武 　　解放军强硬派质疑海洋法 港媒称再紧逼就要动武 　　香港《南华早报》7月9日文章，原题：在海洋法问题上，向中国施压过大的危险 因涉嫌违反《联合国海洋法公约》（以下简称“公约”），中国一直受到严厉的政治和法律攻击。尽管在文莱举行的东盟峰会上，北京表达出讨论南海行为准则的意愿，但是中国的领海主张并无改变，（因而）遭受的批评也未曾减少。 　　如果中国终于“受够了”批评并退出公约，会有怎样的后果？ 　　中国于1996年批准“公约”。然而中国