(详)项目一二手联动营销方案.ppt

时代●糖果销售方案;目录 一、销售策略 二、销售重点解决问题 三、现场客户调动 四、糖果墅发力 五、销售团队组建及培训 六、项目销售建议;;一、销售策略;中原二、三级市场联动销售。;时间;时间;时代·糖果 中原;物业部及项目部客户资源;、联动销售运作注意事项：（主要针对二手分行同事带客要求） ①二手分行同事带客到临现场，进场前需要由本项目驻场销售人员带领进场， 否则一律不得自带进场； ②进入销售中心需要佩带中原员工工作证，陪同客户进入前台做来访客户登记。 ③二手分行同事应在登记表上填写分行名，直属于总监姓名、自己工号、姓名、 待现场销售人员核实签名后才能进入销售区域。 ;①购单（确认购买单位） ②签大信封（图纸，认购书复印件，计价单，交楼协议，付款方式）。 ③到项目经理以及发展商确认批售。 ④交定金领取发票。 ⑤签认购书。 ⑥复印客户所有资料以及发票。 ⑦归还认购书原件及客户资料给客户。 ⑧将大信封及认购书，发票复印件交到中原秘书处做登记。 ;、签约后流程： ①当天成交客户应在成交后到秘书处登记，并填写成交报告。 ②如同二手分行合作，需在归还认购书给公司时，在认购书写上合作分成比例 ③以及二手分行同事分行名，直属于总监姓名，自己工号，姓名。 ④在完成签认购书后，如做按揭客户需马上带令客户前往驻场银行工作人员处 办理按揭手续。;、天河区：宏城广场;、越秀区及东山区：中华广场;、荔湾区：①陈家祠；②花地城广场;、海珠区：①江南东路；;、白云区：百信广场;、桂城区：;、祖庙区：步行街;;;、宣传配合:;三、现场客户调动：;三、现场客户调动：;三、现场客户调动：;线上传播 —— 一二手客户资源库 ; 中原公司二手地铺遍布广州，市内分布地铺合共间，成交数量全市之最，成交数据行业指标。市内的地铺，也成为本项目的流动销售点，通过设立固定宣传栏、派设专人接待、主动 目标客户群的形式，展开以人脉传销为主的地毯式销售。;四、时代糖果墅发力：;四、时代糖果墅发力：; 针对时代糖果的销售工作，我司将集中一手销售队伍中的精英骨干，并联通二手各区域精英在入盘前展开对项目深度的培训。以最快的速度熟悉项目情况。 深度培训内容： 、项目概况 、交通条件 、产品卖点 、投资前景 、周边规划 、单位计价 、竞争项目 、按揭;中原地产公司二手网络为时代项目提供的服务;销售团队的支援服务;六、项目销售建议;、建立教育基金。由于项目自身及周边均没有教育配套，建议开发商设立教育基金， 拿出销售额的％作为备用基金，凡业主的子女到达适读年龄，则发放一定 金额的教育基金予该业主，一定程度上解决业主子女就读择校费问题。;六、项目销售建议;②芳村茶叶市场； ③清平药材市场； ④白马十三行服装； ⑤ 恒福路汽车配件市场； ⑥ 三元里皮具皮革市场。 ⑦一德路海鲜市场；;、商会及专业协会推广。由于项目目标客户群体为高端客户，为了吸引更多的高端 消费群体认识项目，进行“圈层营销”，通过广州、佛山的各种行业协会或商会进行 小众传播。参加活动的形式以酒会、论坛、对话等形式介入。 ①佛山市陶瓷协会； ②佛山市纺织业协会； ③佛山市家电商会； ④佛山市五金业商会； ⑤广州高尔夫球会。 ⑥招商银行白金卡客户； ⑦广东画家协会;活动名称：汽车协会仲夏夜酒会 目的：提高糖果墅在的销量 主题：生活的速度艺术 时间：月待定 地点：待定 参与人员：广州汽车配件商会会员； 承办单位：广州汽车配件商会 协办单位：时代糖果墅 预计物料：张单张，易拉宝幅，手提袋楼书等份， 糖果墅礼品份，喷画。 操作细节: ①将单张和中原带队销售人员的名片粘贴在一起、礼品等放在手提袋； ②凭单张认购别墅者获中原折； ③ 费用：略。;、雕塑公园。因项目的配套比较欠缺，建议在社区组团内建立不同的著名雕塑， 来提高项目的亮点，增加项目的艺术性氛围和人文环境。成为“广州首个艺术 雕塑公园社区”。;六、项目销售建议