保险组训专员培训市场实习手册.doc

/ 实 习 手 册 学员姓名 _______________ 所在班级 _______________ 辅 导 员 _______________ 所在机构 _______________ 实习机构 _______________ 六期期组训专员市场实习手册 一、实习目的 1、将营销基础理论与业务实践相结合，使学员充分理解，掌握营销业务管理运做。 2、充分领悟组训在营销业务经营、管理运作中承担的主要职责与任务。 3、提高组训班培训效果，实现训练可操作性、时效性。 二、实习时间 2009年12月18日------2010年3月31日为期3个月（扣除春节长假） 附件一：实习进度安排表 三、实习地点 学员所属机构职场 四、实习任务 1、熟练掌握个人业务基本法和公司条款。 2、参与实习单位早夕会经营组织、策划及训练活动，掌握操作方法，承担早夕会训练； 3、参加各层级业务会报活动，了解营销业务会报的主要内容、流程以及工具的使用； 4、参与实习单位产品说明会、创业说明会的策划、组织，掌握“两会”组织操作的基本流程、方法。 5、市场销售活动独立完成2件保单，完成标准保费不低于1000元的保费。 五、实习作业（附件二至七） 1、主持操作不少于一次完整的早夕会； ?统一的早会流程——时间要求不少于1个小时 2、在早夕会训练中承担不少于8课时训练课程 3、独立陪访业务员展业不少于3次以上 4、填写实习工作日志。 5、完成实习报告。 结合自身机构实际，制订2010年年度工作计划。（5000字左右） 六、实习要求： 1、坚决服从实习单位的统一安排。学员不得擅自任意调整、对换实习单位； 2、学员在实习期间听从机构在作息时间、生活安排等方面的统一布署。 3、学员在实习期间严格按照本《手册》要求完成实习任务，填写实习日志，未完成实习作业的学员视为第二阶段学习成绩不及格。 4、学员应严格执行本《手册》的管理要求，不干预实习机构经营管理，不议论评价实习机构的经营管理工作，不得向实习机构提出无理要求。 5、学员在实习期间不得发生有损公司和组训专员形象的言行（争取为组训专员这一光荣团队增光添彩），严以律己，规范行事。 总公司培训部 2009年 附件如下： 附件一： 实 习 进 度 安 排 表 时 间 事 项 负责人 备 注 12月14日 实习前动员，重申要求、明确任务、出发 班主任 12月16日 各机构报到 学员 12月18日 学员与机构（单位）负责人座谈，明确学员的实习目的、任务、要求，明确实习机构（单位）配合工作内容及责任，确认学员名单、人数。制作一份实习机构（单位）对实习学员实习日程安排表。 各机构负责人 12月18日— 3月31日 实习开始，每天填写实习日志. 实习单位负责人 （各机构可根据本机构春节假期安排做出调整） 2010年4月份 返程到培训基地参加第三阶段培训 班主任、辅导员 （具体时间另行通知） 附件二： 组训工作日志 实习单位名称： 填写日期： 今日 主要 工作 具体 工作 状况 描述 上午 下午 晚上 今日 工作 小结 收获 不足 小组评价意见 组长签字 附件三： 实习授课情况反馈表 学员姓名 实习单位名称 授课题目 授课课时 参训学员人数 参训学员背景 自 我 总 结 课前（准备） 课中（效果） 课后（评价） 学员 反馈 评价 实习 单位 评价 实习单位负责人签字: 组长签字: 学员签字: 备注:反馈表后请附上实习学员的授课教案。 附件四： 陪同展业表（组训用） 实习单位名称： 填写日期： 学员姓名 陪同对象 陪访时间 陪同地点 陪访背景： 客户基本情况： 自己做得好的地方： 自己有待改进的地方： 部经理评语： ： 附件五： 创业说明会 实习单位名称： 填写日期： 学员姓名 所讲内容 参加人数 所用时间 举行地点 报名人数 创说会基本情况： 自己做得好的地方： 自己有待改进的地方： 实习单位评语： 附件六： 产品说明会 实习单位名称： 填写日期： 学员姓名 所讲内容 参加人数 举行地点 预收保单 签单人数 产说会基本情况： 自己做得好的地方： 自己有待改进的地方： 实习单位评语： 附件七： 组训实习评价表 评价