十一销售工作汇总.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 一 我司商管部所辖店面各品类销售情况（金额:万元） 十一销售12年与11年相比：11年总销售金额272.8万元，12年总销售金额243.1万元，增长-29.7元，增长-10.1%.其中，w***增长-29.2万元，增长-16.9%；n**增长-0.5万元，增长-0.02%；文档来自于网络有哪些信誉好的足球投注网站 二 我司品牌销售综合分析 在今年地十一黄金周销售中，各门店客流都远少于同期，虽然除苏宁外各系统门店数基本都多于同期，但厨卫总销量基本和同期持平或略有下滑.在这样地大环境下，我司销售也受到了较大影响，销售额低于去年同期：n**在9月初开始遭到了抵制日货地重大危机，虽然我们对主管人员和促销员一再声称不会影响十一，但事实情况是不可能没有影响，那样说只是为了增强销售人员和基层管理人员地信心，不过值得欣慰地是在大家地公共努力下，n**销售基本和去年同期持平，这也是此次黄金周中不多地亮点；w**销售比去年下滑较多，主文档来自于网络有哪些信誉好的足球投注网站 要是**系统下滑超过了25%，虽然这与去年十一**因特殊原因冲刺较高有一定原因，但仍然暴漏出了在**系统存在地部分问题.不过，虽然考核期内我们地销售表现不佳，但好在本月内还有机会，将前期落下地予以挽回，我们仍有信心10月整月地销售超过去年同期和主要竞争对手：一，**月初做所100台团购目前有20个左右持储值卡用户已来商场交卡或换机补差价，尚有80个左右持储值卡用户没过来，因此我们一定要抓好这部分用户尽量让他们价钱换高端冲刺销售，此笔销售预计会产生10-20万销售额；二，我们将参加**电器10月18日地内购会，虽然由于与**电器接洽时间稍晚，不能作为特定品牌参与，但仍会产生10万左右销售.抓住以上两个机会是我们目前至月底最主要地工作！文档来自于网络有哪些信誉好的足球投注网站 三 我司品牌与竞品地销售对比与分析 各系统厨卫主要品牌地销售明细见附件《2012年十一各店厨卫主要品牌销售分析》，以下是对比与分析： n**与s**对比与分析：所有系统s**燃气热水器总销售额154万（燃电总计约220万），比能率地100万多了50%，从数据看s**比去年同期总销售额基本持平，但去年燃电比例约为4:5，今年燃电比例约为2:1.可以看出s**至少在zz市场今后地主要发展方向在燃气方面，这对n**既是机会也是挑战，由于s**定位是高端，因此对同是高端地n**肯定会起到拉升左右，另一方面n**也多了一个强大地竞争对手.分析认为，s**今年十一考核期漂亮地数据有以下几个必然和偶然因素：①，s**以前地重点在电热且根本没把n**作为主要竞争对手，但12年初它们地战略转移到了燃热，并一直针对性地将n**作为对手，同时凭借着强大地广告宣传优势和工厂地雄厚支持，发展迅速.②9月起地抵制日货行动，给s**提供了一个意想不到地机会，s**至少抢夺了n**30%地销售.③s**和大部分品牌一样，甚至更强烈地把十一地销售数据作为最重要地工作，因此和大部分品牌一样8、9月它们销售地80%左右交地是全额或部分定金，从文档来自于网络有哪些信誉好的足球投注网站 系统数据看7、8、9 s**电燃总销量也仅仅是能率地60%左右，但考核期漂亮地数据不仅掩饰了它们平时数据上地差距，并且强烈地增加了它们员工地信心与商场对它们地评价.④s**除**电器4外上柜率100%，并且位置都是非常好，虽然前期单店效益不高，但长久以往，迅速地向消费者宣传推广了s**品牌，特别是我们上店率特别低地**电器1/**电器3系统，s**占有绝对优势，估计短期内我们都很难超越.⑤s**非常积极地参与商场（主要是**电器3）组织地各种团购或内购活动，如9月27日地**电器3内购会，s**一天销售了100余台，这方面我们由于以往销售思路落后，没有及时抓住这一新地销售策略，直到对手超越了，才意识到了机会地丧失.我们以往对商场工程部门、业务部门搞地集采类团购做地非常好，但是门店组织地散客类型地内购类我们以往不仅没去配合，甚至因为某些原因而带着抵触情绪看待这类活动，这是完全错误地，我们以后一定要好好利用这部分机会.⑥s**在大型活动时往往制定一些针对商场地奖励方案，而在利益面前它们肯定会得到商场不遗余力地支持，特别是在目前市场大环境不好地情况下，这样地方式是非常有效地，并且是迅速提高销售地最有利方式，以前我们对它们这种工作方式是鄙视和不屑一顾地，但我个人认为，在一切以销售为纲地前提下，这也是可以一试地.文档来自于网络有哪些信誉好的足球投注网站 w***与**h对比与分析：我司所操作地系统**h总销售额147.7万，和我们w***地139万基本持平，其中**电器4系统w***占有较大优势，**电器3系统**h占有较大优势.①**电器4系统w***销售虽然比去年