东北财经大学网络营销课件知识点25 网络营销渠道设计.ppt

知识点25 网络营销渠道设计 1. 网络营销渠道的功能 2. 网络营销渠道的优势分析 3. 网络营销渠道的类型 4. 电子商务对传统分销渠道的冲击 5. 电子商务对分销渠道的改进 6. 网络营销与传统营销渠道的整合策略 1. 网络营销渠道的功能 1）订货功能 2）结算功能 3）配送功能 2. 网络营销渠道的优势分析 1）网络营销渠道功能多样化 2）网络营销渠道层次单一化 3）网络营销渠道间接费用大大降低 4）网络营销渠道缩短了供需时滞 3. 网络营销渠道的类型 1）网络直接营销渠道 2）网络间接营销渠道 3）双渠道法 4. 电子商务对传统分销渠道的冲击 l）制造商与分销商职能的演化 2）分销系统的再造 3）物流的革命 （1）物流观念不断更新 （2）物流速度加快 （3）第三方物流迅速发展 4）商流与物流分离程序加深 5）营销渠道短平化发展 5. 电子商务对分销渠道的改进 1）疏通分销渠道 2）细化分销渠道 3）整合分销渠道 4）降低分销渠道成本 5）增加分销渠道的透明度 6. 网络营销与传统营销渠道的整合策略 * 互联网分销的作用 互联网分销的局限性 充分展示产品的性能 及时收集反馈信息 克服市场壁垒和文化障碍 通过电子通信高效管理分销商 对企业及产品进行商业宣传 顾客在虚拟商场自由选择货物 及时签定无纸订单 信用卡结算 快捷、省力 不能试用、对质量无亲身感受 忽略了许多隐含信息，过于依赖顾客反应 政府对经济的保护作用减弱 企业商业秘密容易泄漏 宣传对象限于网民 受顾客网络操作技能限制 送货、安装仍需中间机构完成 结算安全性较差 适于网上直接销售的产品种类不多 *