绿城集团营销管理部架构及营销审批流程组织架构.ppt

集团营销管理部 架构及营销审批流程; ;一、营销管理部组织架构;注： 、人中含营销部经理名； 、片区营销管理部（位经理位经理助理）； 、部门及岗位职责见附件。;运营管理部营销管理拟定人员名单; 二、营销完整审批流程构成;新流程概况说明： 、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程； 、根据集团、片区、项目三级管控模式，新审批流程分别进行了相应的权限设置，其中强化了片区的作用； 、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）； 、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。;、集团审批流程介绍;营销审批流程;印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项万元及以上）;;;;;项目案名、、???广告语;产品策划书（市场调研和产品定位），产品定位及户型配比调整;;;;大型品牌推广活动（万元以下）;大型品牌推广活动（万元及以上）;;;;;项目首次开盘定价;;购房优惠折扣方案;; 重大价格调整（上浮及以上或下调）;首次交付方案;;;;、项目公司内部审批流程;;;;汇报完毕，谢谢！; 全面负责集团营销管理职责，开展策划管理、销售管理、市场研究管理、品牌管理，并进行相应的组织、协调、沟通和督导。;一、营销管理部部门职责： （一）策划管理方面： 、审核项目公司上报的产品策划书、年度营销计划及方案、营销推广费用，并对实施过程进行检查、监督。 、审核项目公司上报的项目案名、及主广告语。 、审核项目公司上报的主要广告类制作供应商，并对相应广告制作、销售道具及物料费用进行检查、审核。 、审核项目公司上报的售楼处、样板房选址装修方案。 、审核项目公司上报的大型品牌推广、与营销有关的评奖、赞助活动，并对活动方案、费用、活动实施进行检查、监督。 、审核项目公司上报的网站建设方案，并对网站构架、设计等方面进行把控。 、负责汇总集团年度、月度营销推广费用支出情况报告，参与各项目营销推广成本与费用的评审工作，合理控制各项目营销推广费用的支出。 、负责审核绿城会的年度计划方案，并监督其实施过程。 、负责拟写各类与策划有关的集团发文。;（二）销售管理方面： 、审核项目公司上报的首次开盘、定价方案及优惠折扣，并对销售实施过程进行检查、监督。 、审核项目公司上报的交付方案，并对交付过程进行检查、监督。 、参与销售协议、销售合同（标准文本）的评审。 、审核营销公司提报的各类年度、季度、月度、半月度销售统计报告，并进行检查、监督。 、负责汇总集团各项目销售数据统计分析报告。 、负责各项目协议未转情况与未收款情况的监督与管理，定期汇总协议未转情况与未收款情况分析报告，协助指导各项目协议催签与未收款催收工作。 、负责监控各项目房源供求情况，关注存量房与车位库房销售去化速率，并提供合理建议。 、协助投资者关系部、财务管理部完成上市公司各类定期报告的销售数据统计分析工作。 、检查、监督营销公司销售案场的制度规范、操作流程执行情况。 、负责督促营销公司营销系统标准化建设工作。 、负责督促绿城学院营销系建设、运行工作。 、负责拟写各类与销售有关的集团发文。;（三）品牌管理方面： 、巩固集团企业形象识别系统的标准化内容；督促营销公司标准化案场视觉形象建设工作，并指导监督、检查落实。 、负责组织策划并实施集团公关营销活动。 、负责集团品牌进一步推广与增值工作。 （四）市场研究方面： 、督促营销公司监测房地产行业的发展动态和宏观政策变化，搜集整理相关政策法规，完成市场研究报告。 、督促营销公司建立房地产区域市场数据库，做好日常数据整理分析工作。重点关注绿城已进入城市的房产市场供求关系变化情况，项目竞争楼盘销售动态分析，建立重点市场监控及预警机制。 、按照集团拓展的需要，配合营销公司完成购置土地前的市场可行性研究报告。;（五）日常运营管理方面： 、负责组织召开集团营销管理专题会议。 、负责杭州市房管、新闻等相关单位部门的外联工作。 、协助集团客户服务部处理销售服务相关投诉。 、营销管理部部门工作成果的梳理、沉淀，文件的备案管理。;二、主要岗位职责： （一）营销管理部经理岗位职责： 、负责营销管理部日常管理工作，把控集团及项目公司营销计划，为重大营销决策提供建议。 、负责集团品牌运营管理相关业务，把控集团品牌深入推广的各项工作。 、负责集团范围内的项目销售管理、策划管理、营销制度流程制定等管理工作。 、把控各项目营销推广计划和方案，并对实施过程进行监督和审核。 、审定监督各项营销推广活动、广告制作、销售物料道具的费用预算与支出。 、召集、主持营销管理部的重大会议，协调各片区营销管理部的工作进度。 、负责整合、协调集团外部公共关系（政府、新闻、行业