东北财经大学网络营销课件知识点21 数字产品及其定价.ppt

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2019-05-06 发布于广东
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知识点21 数字产品及其定价 1. 数字产品的特性 2. 数字产品的差别定价 1. 数字产品的特性 1）不可破坏性 2）可变性 3）可复制性 4）对个人偏好的依赖 5）经验品 2. 数字产品的差别定价个性化定价版本定价群体定价 1）个性化定价 2）版本划分版本划分就是提供一个信息产品系列，让用户选择适合自己的产品版本。当顾客消费一个低级的版本时，收费P1；当消费者再购买高一点版本Q2时，收费P2。以此类推。这样信息产品供应商就可以获得比单一定价P1多的消费收入。 3）群体定价 MRA=MRB=CMR-MCC 4）捆绑销售捆绑销售实质上是一种特殊的版本划分形式。在这种情况下，不同产品被包装在一起以统一价格进行销售，其价格通常比分开的组件价格之和低。捆绑销售之所以能赚钱，是因为对捆绑产品的支付意愿比对组件的支付意愿分散程度更低。 * 价格 P1 P2 Pn Q1 Q2 Qn 数量价格 P1 P2 Pn Q1 Q2 Qn 数量 CMR MRB 价格 MC P1 MRA Q1 价格 Q2 价格价格价格价格 P2 Q 市场A 市场A+市场B 市场B *