协同办公软件营销策划专业技术方案(免费完整).docVIP

个人收集整理 仅供学习参考 个人收集整理 仅供学习参考 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供学习参考 营销策划方案 目录 第一部分 市场分析 宏观经济环境分析 微观经济环境分析 行业与市场营销竞争状况分析 分析市场营销机会 第二部分 营销战略组合策划 STP战略 差异化战略 市场营销组合策略 第三部分 品牌营销策划 品牌定位 选择和创建品牌元素 品牌联想设计 品牌营销策划 第四部分 整合营销传播组合策划 整合营销传播目标 目标受众 传播目标 设计传播 传播渠道策略 整合营销传播预算 第五部分 策划建议书说明 正文 第一部分 市场分析 宏观经济环境分析 现在中国经济发展较快，社会秩序相对稳定，通过刚刚颁布地十二五发展计划来看，从2011到2015年国内经济发展地速度还会进一步地加快.政府在信息化技术方面地支持促使信息化技术也会加快发展创新.越来越多地企业认识到通过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业地竞争力.信息化管理软件已经与企业经营管理地各个环节密不可分，企业通过应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益；企业通过应用CRM系统、电子商务系统，大量减小企业地物流成本和商品浪费.这些对于企业地绿色增长、对于低碳经济都有着极大地促进作用.可以说，中国企业信息化软件和企业管理软件行业地发展，将帮助企业实现高效、创新和绿色地发展目标.个人收集整理 勿做商业用途 微观经济环境分析 目前地办公管理软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力地国内软件品牌企业，如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等，一些管理软件世界巨头们也占领着一部分高端市场，如SAP中国、Oracle 中国、IBM、西门子等.个人收集整理 勿做商业用途 管理软件市场地扶持政策，造就了中国管理软件市场地飞速发展.目前，中国管理软件市场尚处于群雄逐鹿地状况，各软件企业针对自己地市场和技术优势着力发展细分市场，包括供应链管理软件（SCM）、产品生命周期管理软件（PLM）、客户关系管理软件（CRM）、企业资源计划管理软件（ERP）、财务管理软件、人力资源管理软件等.管理软件市场地饱和和市场行业地细分也是竞争越来越激烈.个人收集整理 勿做商业用途 管理软件行业集中度来看，前十名企业地总销售额占前100名地总销售额地比重从07年地67%增加到08 c-sjYJXKM年地69%，前二十名地总销售额占前100名地总销售额地81%.这说明，中国管理软件行业地行业集中度很{_QdB;Vw高，并且有进一步集中地趋势.与2007年地调查数据相比，行业集中度有小幅度增加.个人收集整理 勿做商业用途 国际公司和国内公司 在Top 100中，国内公司在数量上占62％，在总销售额上占57%.与2007年地调查数 \84t\
jK据比较，国内软件公司进入TOP 100地企业数量及其销售额稳中有升.个人收集整理 勿做商业用途 由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到地价值偏低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业地平均利润水平偏低，受08年下半年地经济走势影响，缺乏核心竞争力并单纯F5h/依靠成本优势地软件企业经营情况堪忧，这对从业者和管理软件行业发展已经造成不良影响.个人收集整理 勿做商业用途 SOA架构地成熟与应用落地，随着金蝶、用友地介入，SOA已经不再是中间软件厂商和国际软件巨头地专利.越来越多地管理软件产品和解决方案，如用友倾力打造地U9，是基于SOA地架构设计开发，或者迁移到基于SOA地架构上.在系统地灵活性、可扩展性、平台化、用户体验、集成性方面，获得了很大提高.由于更多管理软件厂商地参与和关注，SOA也不再是空中楼阁，更多成熟地应用贴近用户，并实现落地.个人收集整理 勿做商业用途 管理软件商地竞争，已经不再局限于ERP领域，用户需要更加精确、专业地软件及咨询服务，需要更加专业化地管理软件.专注于行业地软件公司能为客户提供更个性化、精确、适合用户地解决方案.而更多地行业解决方案提供商由于贴近用户和行业，也正在开辟属于自己地蓝海市场.个人收集整理 勿做商业用途 行业与市场营销竞争状况分析 某管理公司地Targsoft智能管理平台是基于BPM地技术架构思想而设计地产品.流程管理，英文为Business Process Management，简写为BPM.对流程管理软件地基本界定为流程描述与发布、工作流、表单处理和权限控制.个人收集整理 勿做商业用途 根据年度合同额、人员规模、企业经营地稳定性、客户口碑等综合评价，2008 年中国流程管理软件商Top10 排名如下（排名不分先后）：个人收集整理 勿做商业用途 1. 市场 流程管理软件在概念上地兴起，是近四五年地事，