济南大学商学院营销风险管理课件 第五章.ppt

所谓营销风险的控制型非保险转移，是通过契约或合同将损失的财务负担和法律责任转移给非保险业的其他人，达到降低风险发生频率和缩小其损失幅度的目的。主要有四种具体表现形式：出售、转包或分包、租赁、互换。 营销风险财务型非保险转移是指企业将自己可能的营销风险损失所致的财务负担转移给保险人以外的其他经济单位的一种风险处理手段，其实质是通过风险的财务转移，使转让人得到外来资金，以补偿风险事故发生所造成的损失。主要实施措施有：中和、免责约定、保证书、公司化。财务型非保险转移有其自身的利弊，要理解其适用条件，合理的运用。 营销风险自留又叫营销风险承担，是指企业自己 承担由营销风险事故所造成的损失，这是一种重要 的财务型营销风险处理手段。营销风险自留是处理 营销风险的最普通的方法，可以是无计划的，也可 以是有计划的。本章主要介绍计划性营销风险自 留，其具体措施有：将损失摊入经营成本；建立意 外损失基金；借款用以补偿风险损失；自负额保 险。 思考与训练 1、营销故事 伯乐“相”马 第四节 营销风险自留 营销风险自留又叫营销风险承担，是指企业自己 承担由营销风险事故所造成的损失。这是一种重要 的财务型营销风险处理手段，其实质在于，当营销 风险事故发生并造成一定的损失之后，企业通过内 部资金的融通，来弥补所遭受的损失。与其他财务 型风险处理手段一样，它是在损失后提供财务保 险，但这不是把营销风险转移给别的经济单位，而 是留给自己承担。 第四节 营销风险自留 营销风险自留是处理残余风险的一种技术措施， 故有人谓之残余技术。在某些情况下，它是惟一可 能（或者说是惟一可行）的营销风险对策。前已论 述，任何风险处理手段都有其局限性，有其特定的 适用条件。有时，对于某种营销风险预防不能，回 避不得，且又无处可转移，企业别无选择，只有自 留风险。 第四节 营销风险自留 营销风险自留是处理营销风险的最普通的方 法，它可以是被动的，也可以是主动的，可以是无 意识的，也可以是有意识的，可以是无计划的，也 可以是有计划的。 所谓被动的营销风险自留，或非计划性营销风 险自留，是指营销风险管理者因为主观或客观原 因，对于营销风险的存在性和严重性认识不足，没 有对营销风险进行处理，而最终由企业自己承担营 销风险损失。 与此相反，所谓主动的营销风险自留或计划性 营销风险自留，是指营销风险管理者在营销风险识 别和评价的基础上，对各种可能的营销风险处理方 式进行比较，权衡利弊，从而决定将营销风险留置 内部，即由企业自己承担风险损失的全部或部分。 主动的营销风险自留是一种有周密计划，有充分准 备的营销风险处理方式，这是我们研究的重点。 计划性营销风险自留的具体措施有以下几种： （1）将损失摊入经营成本； （2）建立意外损失基金； （3）借款用以补偿风险损失； （4）自负额保险。 此外，组建专业自保公司也成为利用内部基金 补偿损失方式，但却具有更多的特殊性。 一、将损失摊入经营成本 将损失摊入经营成本，是指在营销风险事故发生 时，企业把意外的损失计入当期损益，即吸收于短 期（通常不超过3个月）的现金流通之中。容易看 出，这种办法只适合于处理那些损失概率高但损失 程度较小的风险，这些风险损失似乎成为企业不可 避免的经常性支出，因此只要这些营销风险被识 别，损失数额便能打进预算。 这种方式可以在一定范围内发挥其优势： 1、营销风险自留方式在损失前不发生任何费 用，直到损失实际发生后才有现金支付。这与保险 不同，保险在保险期限一开始就要支付保费。因 此，营销风险自留有利于改善企业的现金流动。 一、将损失摊入经营成本 这种方式可以在一定范围内发挥其优势： 2、损失发生后，风险补偿费用仅限于支付实际 损失额。与购买保险相比，节省了向保险公司支付 的附加保险费部分。 3、风险的代价被列入预算后，自然就被列为企 业的预算控制对象，因而，自动地受到预算控制制 度的监督。 一、将损失摊入经营成本 二、建立意外损失基金 意外损失基金又称自保基金或应急基金，是企业 基于对所面临风险的识别和评价，并根据其本身的财务能力，预先提取，用以补偿风险事故所致损失的一种基金。建立意外损失基金是一种自保行为，即自己为自己保险，通常，这种办法用于处理那些可能引起较大损失，但这一损失又无法直接摊入经营成本的风险。 如企业提取的坏帐准备金。 二、建立意外损失基金 建立意外损失基金的方法不同于将损失直接摊入 经营成本。 从风险损失产生的背景来看，前者指