济南大学商学院电子商务概论课件 第二章（2）.ppt

中粮我买网盈利模式 我买网销售商品中中粮网商品大概占比1/5，其余是非中粮系产品。其盈利主要来源是商品销售收入、商品差价、供应商返点等，另一部分是广告收入。 非中粮系产品，我买网会进行独立的采购，对品牌有两大筛选原则： 第一类：销售的商品是在传统超市的商品种类里销售最好的品牌，至少是前三名，以确保食品的安全和口味; 第二就是在网上热卖的商品。 * 三、内容提供商 含义：内容提供商是通过信息中介商向最终消费者提供信息、数字产品、服务等内容的信息生产商，或直接给专门信息需求者提供定制信息的信息生产商。 信息内容：数字化音乐、影视、网络游戏、电子书籍、电子期刊及其其他数字产品 特点：处理大量的信息，包括图像、图形、声音、文本等。经营者具有信息的原创者和出版者双重身份。由于信息安全性是第一要求，因此，信息内容提供商在存储介质和网络设施上投资较大。 赢利模式：内容订阅费、会员推荐费以及广告费用等。 优势：无物流 * 例：盛大在线 联众 * * CNKI 优酷网 * * 四、交易经纪人 含义：通过电话或者电子邮件为消费者处理个人交易的网站。采用这种模式的最多的是金融服务、旅游服务以及职业介绍服务等。 赢利模式：通过向每次交易收取佣金获得收入。 竞争策略：已经开始与传统的经纪人市场竞争，应加强网络安全和隐私保护工作；增强网络经纪人的服务意识，提高撮合、配对的比率；另外，增大交易经纪人网站的规模与知名度。 * 例：携程旅行网 * 前程无忧 百合网 * 五、社区服务商 含义：创建数字化在线环境的网站，有相似兴趣、经历以及需求的人们可以在社区中交易、交流以及相互共享信息。 赢利模式：较为多样化，包括收取信息订阅费、获得销售收入、收取交易费用、广告费等。 竞争策略：明确市场定位，做好市场细分；做好社区内容服务；加强社区的营销工作。 * 例：天涯社区 * * 猫扑网 * 表2.3 B2C电子商务的主要商业模式 模式类型 特点 举例 赢利模式 门户网站 提供集成的综合性服务与内容，如有哪些信誉好的足球投注网站、新闻、购物、娱乐等。 163.com 广告费、订阅费、交易费等 电子零售商 在线的零售商店，提供在线的零售服务。 D 广告费、订阅费、交易费、产品销售等 内容提供商 提供信息和娱乐服务为主，是网络中的传媒资讯提供商 C 广告费、订阅费、会员推荐费等 交易经纪人 在线的交易处理人，帮助客户完成在线交易 51 交易费等 社区服务商 建立网上平台，集中有特点兴趣、爱好、需求的人交流、交易 iV 广告费、订阅费、会员推荐费等 * 目前B2C较为成熟的电子商务模式主要有： 门户网站 电子零售商 内容提供商 交易经纪人 社区服务商等 小结 * 作业： 选一你熟悉的B2C企业，分析其经营及盈利模式。 * * 电子商务概论 INTRODUCTION OF ELECTRONIC BUSINESS * 第2章 电子商务商业模式 * 学习目标 明确电子商务商业模式的要素； 了解电子商务企业的利润来源； 理解网络经济的含义和特点； 熟悉网络时代电子商务的经济规律； 熟悉B2C电子商务模式及其特点； 熟悉C2C电子商务模式及其特点； 了解新兴电子商务模式。 * 本章主要内容 商业模式及其要素 网络经济与电子商务商业模式 B2C电子商务的主要商业模式 B2B电子商务的主要商业模式 C2C商业模式 新兴的电子商务模式 * 第三节 B2C电子商务的主要商业模式 B2C模式的电子商务主要是指“以Internet为手段实现公众消费及提供服务”。这种模式一般以网络零售为主，主要借助于Internet开展在线销售活动，例如目前网络上各种经营书籍、鲜花、计算机等商品的都属于这一类型，是最为公众所熟悉的电子商务模式。 * B2C主要经营及盈利模式 在线销售商品 在线销售数字内容（中经网，CNKI） 在线提供服务（多样：网络游戏，广告收费，在线音乐，在线电影，电子邮箱，虚拟空间） 产品租赁（太阳玩具网） 拍卖（收取中间费用，如汉唐收藏网） 交易费用模式（佣金，行业网站，招商网站，旅游代理等，短信业务等） 销售平台（中介费，九州通医药网，书生之家） 特许加盟（扩大规模，收取加盟费，当当，莎啦啦，E康在线，三芬网等） 会员（收取注册会员的会费） 信息发布（发布供求信息、企业咨询等） 广告（为企业发布广告） 咨询服务（服务费） * B2C电子商务的主要商业模式 门户网站 电子零售商 内容提供商 交易经纪人 社区服务 等 * 一、 门户网站 含义：在一个网站上向用户提供强大的Web有哪些信誉好的足球投注网站工具，以及集成为一体的内容与服务提供者。 分类： 水平型门户网站：美国在线，MSN;