济南大学商学院电子商务概论课件 第三章.ppt

单件拍卖：产品价格不定，由买家来进行竞拍，在产品发布时间结时，出价最高者得到产品。特点：价格递增 荷兰式拍卖：多件相同宝贝参加拍卖，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数，则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，则可以放弃购买。特点：价格递减 一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。 一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有3位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，1个出价2元买10件。 一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有2位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件。 （5） 拍卖定价 （四）、渠道策略 网络营销渠道：借助互联网技术提供产品或服务的信息方便消费者信息沟通、资金和商品转移的一整套相互依存的环节。 即：从消费者上网查找商品的信息、下订单、支付货款一直到拿到商品的整个流程都属于网络营销渠道。 * 全面收藏各种出版物 建立高质量、数量庞大的书目数据库。 创造自己的品牌 如果要想与老牌的公司竞争，就要创造自己的品牌。 全面周到的服务 从丰富的检索途径、灵活多样的营销手段，到安全可靠的付款方式和物流配送手段。 案例：亚马逊的网络营销策略 7、基于企业网站网络营销方法-网络会员制营销(2) 是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。 8、基于企业网站网络营销方法-事件营销（1） 　1、重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。　　2、接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。　　3、显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。　　4、趣味性。大多数受众对新奇、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。 事件营销关键因素 8、基于企业网站网络营销方法-事件营销（2） 2005年8月前，余红艳只是四川阿坝藏族羌族自治州一名淳朴的羌族姑娘。这年8月，网络推手发现姑娘余红艳。 第二天晚上，网站汽车论坛发表了这组照片。通过不间断的论坛发贴贴图，3个月后，“天仙妹妹”红遍网络。　　“天仙妹妹”一夜之间“麻雀变凤凰”，拥有了大批粉丝。企业也瞄准了清纯可爱的天仙妹妹，天仙妹妹成为索爱手机的代言人——一块硕大的广告牌上，天仙妹妹笑容可掬。据说，一年多后，“天仙妹妹”实现的合同经济收入达200多万元。　　像天仙妹妹这样麻雀变凤凰的网络红人还有芙蓉姐姐、二月丫头、流氓燕、非常真人组合…… 网络推手助推红人天仙妹妹 课程结束，谢谢！！ * 《电子商务概论》（第3版） 邵兵家 主编 高等教育出版社 2011版 4-* 第3章 网络营销与管理 3-* 第3节 网络营销战略和策略 3-* 一、网络营销战略 二、网络营销策略 学习内容： 一、网络营销战略 网络营销战略是企业以互联网为媒体，利用现代网络资源，以新的方式、方法和理念实施市场营销的活动。它是一种以电子沟通(E-communication)、电子调研(E-research)、电子行销(E-marketing)和电子贸易 (E-trade)为表现形式的营销谋略。 （一）、网络营销战略观念 网络营销的战略观念具体表现在三个方面，分别是软营销观念、网络整合营销观念和网络直复营销观念。 1. 软营销观念 网络营销只所以是一种“软营销”，这是相对于传统工业经济时代以大规模生产为主要特征的“强势营销”所提出的新观念。“软营销”强调企业在进行市场营销活动的时候，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者自愿、主动地接受企业的营销活动。 4-* 2. 整合营销 整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息，实现与消费者