济南大学商学院电子商务概论课件 第二章（3）.ppt

* 3.B2B服务提供商 含义：为企业级采购、分销等供应链过程提供服务。 特点：B2B电子商务深度融入相应行业之后，把买卖双方的松散的供求关系改变为紧密的供求关系；能够扮演供应链资源整合者的角色。 竞争策略：在积累了一定的客户资源后必然要寻找新需求与高增值发展方向；通过整合各方资源提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务，并对客户决策产生影响。 例：商帮网 * 网络服务提供商(ISP, Internet Service Provider ),即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商。ISP是经国家主管部门批准的正式运营企业，享受国家法律保护。中国五大基础运营商：?　　中国电信：拨号上网、ADSL?　　中国网通：拨号上网、ADSL、FTTx?　　中国铁通：拨号上网、ADSL?　　中国移动：GPRS及EDGE无线上网、FTTx?　　中国联通：GPRS及CDMA无线上网 商旅服务提供商 支付服务提供商 。。。。。。 商旅网 * 汉鹰网 汉鹰网是国内领先的B2B托管式电子商务服务提供商，以互联网技术为核心，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供电子商务贸易咨询、企业建站、自助建站、企业邮箱、域名注册等服务。?  * 4.信息中介 含义：以收集消费者信息并将其出售给其他企业为商业模式。 主要为面向供应商模式 受众代理：收集消费者信息，用来帮助广告商向最适合的受众做广告 商机制造者：收集消费者信息，通过数据挖掘形成消费者的特征、偏好，然后它们指导供应商将符合消费者需求的产品和服务销售给消费者。 赢利模式：信息收费和数据挖掘后的咨询费用等。 * 模式类型 特点 举例 赢利模式 电子市场 将买卖双方集合在一起，降低交易成本 A 交易费,会员费，服务费，广告费等 电子分销商 直接为企业提供产品或者服务 G 产品销售 B2B服务提供商 通过网络向其他企业提供业务服务 S 交易费、租金等 信息中介 收集消费者信息并出售给其他企业 D 信息出售费、咨询费等 表2.4 B2B商业模式特点 * 小结 目前B2B应用较为广泛的电子商务模式主要有： 电子市场 电子分销商 B2B服务提供商 信息中介 以阿里巴巴为例，分析水平B2B的盈利模式和竞争策略。 作业： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 894万海外会员遍布全球240多个国家和地区 80%以上的网商选择阿里巴巴！ ： A： 全球排名第一的电子商务网站 全球排名第一的国际业务和贸易网站 财富杂志：最受全球企业家欢迎的网站 福布斯杂志：连续七年获得“全球最佳B2B网站” 1.品牌资质：最强全球品牌信誉度 全球500强企业也利用阿里巴巴采购 阿里巴巴SWOT分析 2.健全的诚信体系 诚信通指数 阿里巴巴SWOT分析： 3.独特的企业文化 Customer First客户第一 Team Work团队合作 Embrace Change拥抱变化 Integrity 诚信 Passion激情 Commitment敬业 阿里巴巴SWOT分析： 阿里巴巴的六大核心价值观 A.网络覆盖亚欧美 B.结识志同道合的网商 C. 逐渐成熟的买卖关系 4．渠道广阔 拉丁美洲 （6%） 英国 (5%) 美国 (17%) 澳大利亚 （3%） 加拿大 (3%) 印度 (12%) 巴基斯坦（3 %） 欧盟 (10%) 东南亚（12 %） 注:公司数据截至2009年6月30日 阿里巴巴SWOT分析： 5. 马云的领导 心中无敌，天下无敌！ 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！ 如果一只牧羊犬管一群羊，羊就听牧羊犬的；如果五只牧羊犬管一只羊，羊就是领导！ 阿里巴巴SWOT分析： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上有哪些信誉好的足球投注网站量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4．对马云的过度依赖 阿里巴巴SWOT分析： Strengths Opportunities Threats Weaknesses 1、中国诚信通会员扎堆 2、英文站访问量相对较小 3、排名没有保障 4．对马云的过度依赖 1.国内外竞争对手林立 2.市场大环境依然不景气 3.国外市场需求疲软 4.网络安全缺乏坚实保障 1.最强全球品牌信誉度 2.健全的诚信体系 3.独特的企业文化 4．渠道广阔 5. 马云的领导 1．电子商务市场发展空间非常巨大 2．人们对网上购物的认识日趋理性 3．中小企业需要强大的B2B平台 4．电子商务法律制度日趋完善 5．国家对电子商务日益重视 阿