济南大学商学院营销策划课件 感悟策划.ppt

感悟策划;个人简介;;课程任务; 教学参考书 庄贵军，企业营销策划，清华大学出版社 叶万春，《营销策划》，清华大学出版社 陈 放，《陈放创意天下》上海大学出版社有限公司 吴晓波，《大败局》，浙江人民出版社 埃森·拉塞尔，《麦肯锡方法》，华夏出版社 雷鸣雏，《顶尖策划》，企业管理出版社 姜仲良，《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》，企业管理出版社;第一讲 感悟策划;一、中国策划业的发展;一、中国策划业的发展;一、中国策划业的发展;一、中国策划业的发展;一、中国策划业的发展;一、中国策划业的发展;一、中国策划业的发展;二、中国策划业发展阶段;1、流派 国内咨询机构，称之为“土咨询” 点、片、差、低、浅、炒、吹、玄 国外咨询机构，称之为“洋咨询” 方法数理化、结构化、模型化、数据库全；在ERP（企业资源计划）、MIS（管理信息系统）、BPR（流程再造）方面更有优势;;;　“洋咨询”好吗？;2、国内管理咨询业的三个层次 （1）信息咨询层:主要从事市场数据调查、分析，了解产品的市场占有率、品牌的影响力、价格的变化对销售的影响等，为企业的市场判断提供决策依据的咨询机构。 AC尼尔森；北京零点公司；广东慧聪公司；盖洛普 ;（2）管理咨询层：主要依据企业的管理职能不同划分成不同的专业服务领域的咨询机构。包括市场营销策划；人力资源规划；财务管理；专业行业咨询等。 王志纲工作室 叶茂中策划公司 派力营销(屈云波) 新华信(赵明) 采纳营销(朱玉童) 基业长青顾问公司 北大纵横；和君创业 毕马威；普华永道;（3）战略咨询层：为企业提供长远战略设计，包括长远战略设计、投资并购、企业整合、竞争策略、为地方政府综合决策提供决策依据等内容。 罗兰贝格 麦肯锡 科尔尼（A.T.Kearney） 摩根斯坦利 美林；高盛 国务院综合开发研究院 ;3、咨询公司的市场结构 第一梯队：以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。 第二梯队：国内有5年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司，构成了目前中国咨询公司的主力。 第三梯队：国内众多新兴的成立不到3年的公司，数量众多，细分相对明确。;4、不同的公司的定位方式 （1）国际名牌背景定位： 罗兰贝格 麦肯锡 AC尼尔森 科尔尼 美林 高盛 ;（2）以国内名牌高校为背景定位: 北大纵横 和君创业(人民大学) 华夏基石(北大+清华) 成伟顾问(清华经管院) ;（3）个人影响定位： 王志纲工作室； 叶茂中策划公司 （4）企业实干背景： 胡红卫（深圳思捷达企业管理咨询公司）； 张建国（北京华夏基石人力资源顾问公司）； ;（5）细分化专业分工定位： 零点调查: 成立于1992年，其业务范围为市场调查、民意测验、政策性调查和内部管理调查。 盖洛普: 除了其全球著名的盖洛普民意测验外，盖洛普公司的商业研究和咨询产品主要分布在以下四个相互关联的领域中 ： 工作环境监测、培训和咨询 员工选拔与培养 顾客满意度和忠诚度测量与咨询 战略性品牌和营销研究、测量与咨询 ;四 、我国营销策划业存在的问题;五、中国营销策划业的明天